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10月16日，隨著汽車鳴笛聲響起，鄂爾多斯市北創(chuàng)制造有限公司又高質(zhì)量成功交付產(chǎn)品。同時近期又接到了31個新訂單，車間工作人員正在抓緊趕生產(chǎn)。

今年以來，面對市場競爭日趨激烈，北創(chuàng)公司落實陜煤集團“四種經(jīng)營理念”，在“硬舉措”和“暖服務(wù)”上雙向發(fā)力，擘畫企業(yè)發(fā)展新藍圖、主動作為，抓住市場開拓重點，為公司高質(zhì)量發(fā)展賦能。

精準營銷：夯實基礎(chǔ) 深挖潛力

為了加大市場開拓力度，北創(chuàng)公司緊盯目標，理清思路，精細服務(wù)流程，優(yōu)化了《全員營銷考核激勵管理辦法》《市場營銷管理辦法》《“市場營銷”體系實施方案》等一系列制度，并開展了“全員營銷”活動，建立《市場營銷人員服務(wù)與管理行為規(guī)范》《市場營銷管理部兼職營銷人員管理辦法》等，從營銷人員職業(yè)形象、職業(yè)行為、客戶溝通等方面進行專業(yè)培訓(xùn)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

今年，全員外拓市場，累計走訪277次，涵蓋陜煤集團內(nèi)部企業(yè)、礦井40家，外部企業(yè)、礦井43家。

同時，該公司結(jié)合戰(zhàn)略部署，精準定位，深挖資源，做有準備的營銷。對競爭對手現(xiàn)狀及客戶的經(jīng)營性質(zhì)、合作方式、業(yè)務(wù)合作量、經(jīng)營信譽等方面，建立《客戶考評指標卡》，對客戶作出全面評估，建立科學(xué)動態(tài)的管理機制。

內(nèi)部市場：深耕細作 持續(xù)發(fā)力

內(nèi)部市場穩(wěn)固是北創(chuàng)公司發(fā)展的基石。該公司對內(nèi)部市場的精細化管理，精準把握公司產(chǎn)品的內(nèi)部市場需求，找準發(fā)力點，制定可行的市場營銷策略。

“我們對市場營銷人員劃分了不同區(qū)域，各大企業(yè)、礦井有專屬的業(yè)務(wù)對接人，同時根據(jù)《黨員責任區(qū)營銷活動》對部門及以上領(lǐng)導(dǎo)干部制定了不同的業(yè)績指標，營銷人員也可結(jié)合自身資源自由布局客戶市場，在全員努力下實現(xiàn)營銷目標?！笔袌鰻I銷管理部經(jīng)理宋勛勛介紹道。

“我們對各礦業(yè)公司2024年高強度支護材料需求，搬家倒面接續(xù)計劃電纜用量統(tǒng)計，以及對電力、化工等板塊各類投資項目進行統(tǒng)計分析?！北眲?chuàng)公司副總經(jīng)理梁瑞昆說，市場部再對收集營銷人員反饋的市場數(shù)據(jù)進行分析，為公司決策提供科學(xué)依據(jù)。 

通過不斷優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，北創(chuàng)公司與陜煤集團內(nèi)部企業(yè)的交流合作，成功推動了長安益陽發(fā)電有限公司、安塞黃礦新能源開發(fā)有限公司等采購項目的落地實施。截至目前，完成陜煤集團內(nèi)部282個生產(chǎn)訂單，提高了產(chǎn)品在集團內(nèi)部的市場占有率，擴大了品牌影響力。

外部市場：拓展攻堅 搶占先機

在穩(wěn)固內(nèi)部市場的同時，北創(chuàng)公司加大外部市場開拓力度，為公司高質(zhì)量發(fā)展賦能。制定了詳細的外部市場開拓計劃，明確了目標市場和目標客戶群體。同時通過參加2024年中國電線電纜行業(yè)大會、中國國際煤炭與能源工業(yè)博覽會、開展網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告宣傳、實地走訪調(diào)研等多種方式，積極宣傳公司品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢。

電纜和礦用支護產(chǎn)品市場競爭激烈，眾多對手企業(yè)在品牌影響力、價格策略等方面都具有較強的競爭力。北創(chuàng)公司在這樣的環(huán)境中尋找突破口，難度較大。北創(chuàng)公司作為晉陜蒙地區(qū)最大的電纜企業(yè)，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，主動與同行業(yè)廠家聯(lián)系，通過對標學(xué)習等方式形成良性競爭，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，開展多元化合作。同時，作為初創(chuàng)企業(yè)，一定程度上還是影響了客戶的信任度和購買意愿。 

為此，神南產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司以及北創(chuàng)公司人員上下聯(lián)動，從各級領(lǐng)導(dǎo)干部到營銷人員，實地走訪調(diào)研，拿出更多時間投入到市場開拓中。公司上下一心，在一系列積極舉措的推動下，北創(chuàng)公司在外部市場拓展方面取得了顯著成效。目前，外部33個訂單，累計4895.22萬元。

事雖難，做則必成！北創(chuàng)公司將不斷創(chuàng)新，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的服務(wù)。持續(xù)加大市場開發(fā)力度，深耕市場，緊跟發(fā)展趨勢，挖掘市場潛力，努力打開市場開發(fā)新局面，為陜煤集團高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。（供稿：周亮 費靖然）