清明小長假開發(fā)商花式促銷，北京有項(xiàng)目推出“買一套送一套”
2024-04-09 16:25:30
來源：央廣網(wǎng)
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“買房送裝修”“買房送車位”“買房送豪華品牌汽車”……清明小長假期間，多地樓盤展開花式促銷，為樓市“小陽春”加碼，更有北京項(xiàng)目，推出“買一套送一套”的限時活動，讓房子這類大宗消費(fèi)品買一送一變成了現(xiàn)實(shí)。
促銷活動花樣頻出，但實(shí)際轉(zhuǎn)化效果尚待觀察。多家機(jī)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，清明假期，部分城市在前期政策優(yōu)化下，市場熱度略有回升，核心區(qū)項(xiàng)目到訪量較節(jié)前有所增長，但整體看，客戶觀望情緒仍在。
中指研究院數(shù)據(jù)顯示，由于去年清明假期僅有一天（4月5日周三），因此主要與2022年同期進(jìn)行比較，今年清明假期期間重點(diǎn)20城新房銷售面積較2022年假期依然下降約三成。
買一套送一套？實(shí)則買“北京”送“煙臺”
3月以來，全國各地繼續(xù)密集調(diào)整優(yōu)化樓市政策，市場熱度回升，多地樓市“小陽春”出現(xiàn)。
恰逢清明小長假，多地項(xiàng)目售樓處推出各類暖場及優(yōu)惠活動，希望吸引意向購房者的假期到訪。
在北京，新房售樓處整體來訪量較節(jié)前有所提升，各售樓處以多種名義推出特價房源和優(yōu)惠政策吸引客戶“下定”，但整體認(rèn)購尚未出現(xiàn)明顯回升的情況。
眾多促銷中，最受關(guān)注的是位于北京通州的招商璀璨公元推出的“買一套送一套”活動。在各家渠道公司的宣傳中，購買該項(xiàng)目77平方米兩居，可獲贈煙臺108平米海景現(xiàn)房一套。
針對此宣傳，記者采訪了項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人介紹，享受此次“買一送一”促銷活動，需要滿足特定條件：一是具有北京市購房資格；二是僅限77平方米戶型；三是購房7天內(nèi)需付全款。此外，贈送房源為煙臺市招商依云水岸項(xiàng)目的108平方米戶型，該項(xiàng)目為實(shí)景洋房社區(qū)，距離海邊約1.1公里。
該負(fù)責(zé)人還告訴記者，由于招商璀璨公元項(xiàng)目客群多養(yǎng)老類型，因此推出兩個項(xiàng)目的聯(lián)動方案，也是為了更好的匹配養(yǎng)老旅游度假人群。
記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，璀璨公元銷售限價為6.2萬元/平方米，77平米戶型備案總價約為470萬元，實(shí)際成交有一定折扣。而贈送的煙臺項(xiàng)目，對外報價約為5000元/平方米，108平米戶型總價在50萬元左右。
除北京外，各大重點(diǎn)城市項(xiàng)目也在積極地參與到樓市促銷之中，但冷熱分化現(xiàn)象仍較為明顯。
根據(jù)中指研究院監(jiān)測，2024年清明假期期間（4月4日-4月6日），20個代表城市新房日均成交面積較2022年假期新房銷售面積下降31%。各線城市新房日均成交面積較2022年假期均下降，其中一線城市降幅最小，上海新房銷售面積較2022年假期明顯增長。
上海、廣州、深圳、杭州等地也受出游影響，市場熱度并未提升。也有部分城市，在假期期間認(rèn)購情況有所好轉(zhuǎn)。
假期期間，南京多數(shù)樓盤推出一系列的春日限定活動，如手作青團(tuán)、團(tuán)扇制作、古風(fēng)打卡等，此外還有到訪禮、特惠房源、直播間線上抽獎等優(yōu)惠促銷活動，一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目售樓處看房量增加，小長假認(rèn)購情況良好。
3月天津商品住宅成交面積實(shí)現(xiàn)大幅增長，環(huán)比增長127%。清明假期各大樓盤乘勢推出營銷活動以促銷回款，如特惠房源、買房送車位、送精裝包、藝術(shù)展覽活動等，部分樓盤折扣力度較大，受此帶動核心區(qū)項(xiàng)目到訪量較好，市場保持一定熱度。
中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜告訴記者，整體來看，清明小長假期間部分城市市場情緒略有修復(fù)，如北京、青島、鄭州在政策帶動下項(xiàng)目到訪量增加；上海受出游及供應(yīng)端乏力影響，假期期間市場表現(xiàn)一般，預(yù)計隨著供應(yīng)端改善市場活躍度有望好轉(zhuǎn)。
全國各線城市找房熱度全面上揚(yáng)，市場總體向好趨勢不變
從市場方面來看，陳文靜表示，隨著房地產(chǎn)供需兩端政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，購房者置業(yè)意愿或?qū)⒂瓉頊睾托迯?fù)，疊加“白名單”項(xiàng)目融資落地見效，項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)也有利于提振市場信心，進(jìn)而帶動新房銷售邊際好轉(zhuǎn)。
近日，58同城、安居客發(fā)布《3月國民安居指數(shù)報告》（以下簡稱《指數(shù)報告》）。數(shù)據(jù)顯示，2024年3月，全國65個重點(diǎn)城市整體新房找房熱度環(huán)比上漲17%。全國各線城市找房熱度全面上揚(yáng)，其中一線城市新房找房熱度環(huán)比上漲26.1%，二線城市新房找房熱度環(huán)比上漲16.2%，三四線城市新房找房熱度環(huán)比上漲12.9%。
從具體城市來看，一線城市中，深圳找房熱度環(huán)比漲幅達(dá)29.9%。58安居客研究院院長張波表示，深圳市場的復(fù)蘇本身的基礎(chǔ)較好，房價回調(diào)的幅度在一線城市也是最為明顯，因此后續(xù)市場表現(xiàn)預(yù)計能持續(xù)在一定的熱度區(qū)間。此外，上海、廣州熱度上漲28.5%，北京熱度上漲17.1%。
《指數(shù)報告》顯示，一線城市市場復(fù)蘇的確定性明顯增強(qiáng)，下一步對于非核心區(qū)的限購解除程度，以及核心區(qū)的門檻降低幅度，決定了市場的未來表現(xiàn)，市場總體向好的趨勢不變。
陳文靜在采訪中也提到，4月新房銷售量或保持一定規(guī)模，核心城市在政策優(yōu)化以及供給端改善等因素帶動下，新房銷售規(guī)模有望進(jìn)一步修復(fù)，與此同時，年中高基數(shù)影響將逐步減弱，預(yù)計二季度重點(diǎn)城市新房銷售面積同比降幅將收窄。二手房市場“以價換量”態(tài)勢預(yù)計仍將延續(xù)，市場有望保持活躍。
“展望未來，政策層面，中央和監(jiān)管部門已經(jīng)明確要進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)政策，各地供需兩端政策均存在較強(qiáng)優(yōu)化預(yù)期，預(yù)計一線城市或繼續(xù)優(yōu)化限購政策，二線城市有望全面取消限制性政策，核心城市降低首付比例、降低房貸利率、降低交易稅費(fèi)等政策依然具備空間。”陳文靜補(bǔ)充道。（記者門庭婷）
責(zé)任編輯：薛景爍
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