畢業(yè)去開“青春小店”
2024-03-05 11:04:49
來源：中國青年報(bào)
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編者按
從2023年年初開始，本報(bào)記者走訪全國各地的數(shù)百家青春小店。年輕的店主們走南闖北、自食其力、創(chuàng)意紛呈，向上、不屈，如雨后春筍，生長在祖國的各個(gè)角落。我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，一些高職院校學(xué)生積極實(shí)踐，通過開設(shè)直播間等新業(yè)態(tài)“青春小店”，利用專業(yè)所長為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)為當(dāng)下解決大學(xué)生就業(yè)難提供了思路。
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陳家歡：做年輕人用的紫砂壺
陸地 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 李超
春節(jié)剛過，寒氣依舊侵襲著江南，江蘇省宜興市丁蜀鎮(zhèn)一家名為“相見歡”的茶空間里卻熱鬧非凡。創(chuàng)始人90后姑娘陳家歡忙里忙外招呼著客人，這里是她創(chuàng)業(yè)夢(mèng)開始的地方。
貫穿陶都古鎮(zhèn)的蠡河水，家家戶戶燒陶飄出的裊裊青煙，壺、杯、碟、瓶等陶制品碰撞發(fā)出的叮叮聲響……丁蜀鎮(zhèn)，這座以紫砂聞名于世的江南小鎮(zhèn)，曾是宜興陶瓷制作的發(fā)祥地。
陳家歡生于斯，長于斯。從她記事起，就聽父母一遍遍講述“陶朱公”的故事——相傳范蠡助越王滅吳后，退隱此地，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)匕傩詹赡嘧雠?、筑窯燒陶，成為一段佳話。
和世世代代做陶瓷的丁蜀人一樣，陳家歡的父母在她很小時(shí)就創(chuàng)辦了陶瓷公司。“每次去家里工廠，看到做好的紫砂壺整齊地?cái)[在一塊長木板上，我忍不住拿著制壺的工具一個(gè)個(gè)戳洞。”她笑著回憶，“當(dāng)時(shí)我才七八歲”。
長大后，陳家歡曾前往廣東和海外求學(xué)。但她發(fā)現(xiàn)，不知從何時(shí)起，走出宜興、去大城市工作成了當(dāng)?shù)丶议L的期待。曾經(jīng)一起度過學(xué)生時(shí)代的朋友，基本上都在北上廣深做著體面的工作，與父輩制陶事業(yè)漸行漸遠(yuǎn)。
“我也必須沿著這樣的人生軌跡嗎？”陳家歡從心底問自己。
2017年，在日本，有一次在茶桌上，她竟然碰上了老家宜興的紫砂壺。而父母陶瓷公司的第一把紫砂壺正是出口到日本，這讓她在異國他鄉(xiāng)頗有舊友相逢之感。
在日本參觀調(diào)研時(shí)，她遇到了很多外國人，但頗感意外的是，“他們對(duì)中國文化知之甚少，不知道有何對(duì)外傳播的窗口”。此念打開了她的心結(jié)。
“回溯讀書生涯，我總覺得遇到的優(yōu)秀中華文化、精神和哲思，都需要用器物進(jìn)行落地的表達(dá)，而紫砂壺恰恰能夠成為一個(gè)文化闡釋與魅力呈現(xiàn)的載體。”陳家歡說，“在‘傳播力就是影響力’的時(shí)代，更要求我們中國青年不斷發(fā)聲，向著更遼闊的天地傳承、表達(dá)中國文化”。
可是，父親做了一輩子紫砂壺，深諳做壺的艱辛，常勸她不要輕易“入坑”。宜興本地也有“一把壺做三年”的說法——三年來，除了練基本功，還要跟著師傅同吃同住、打掃庭院。這種說法著實(shí)嚇跑了不少人。
但真正接觸紫砂壺時(shí)，她完全入了迷。陳家歡的第一把紫砂壺可謂妙手偶得之。一個(gè)月時(shí)光在指縫間悄悄溜走，從壺身、壺嘴、壺蓋、壺把，再到送進(jìn)窯爐重復(fù)燒制三遍，一只小壺就此誕生。
不同于一般紫砂壺，這只壺更像是掌中珍寶，連父親的很多朋友都忍不住左右端詳，對(duì)如此精巧可愛的紫砂壺驚嘆不已。
也是從那時(shí)起，陳家歡留在家鄉(xiāng)正式創(chuàng)業(yè)，以“相見歡”為名打造自己的茶空間。她一直覺得，紫砂壺曾一度作為奢侈品被束之高閣，老百姓難以接觸到，所以她的想法很簡(jiǎn)單，就是做年輕人日常可以用的紫砂壺。
2021年，高職院校擴(kuò)招，陳家歡參加社會(huì)招生，進(jìn)入無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)深造。她介紹說：“基本上宜興所有的陶藝世家都曾在這里讀過書，俗稱學(xué)院派，我的父母也都畢業(yè)于此。”
學(xué)校和“相見歡”簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，并推薦她參加創(chuàng)業(yè)比賽。她的茶空間一舉成為思想碰撞的會(huì)客廳。
志同道合的朋友為她的創(chuàng)作提供了不少靈感。有一年春天，她和朋友背上茶筐，在宜興游山玩水，朋友提議做一只適合女孩子捧在掌心的小壺。回去后，她翻閱典籍，隨即開始畫圖制作。不久，一款名為“小宮燈”的紫砂壺問世。
“有趣才有生命力，才能打動(dòng)人。”在她看來，年輕人心中都存在一個(gè)遠(yuǎn)離塵世喧囂的美好小世界，紫砂壺與茶文化能夠滿足他們的精神追尋，“‘小宮燈’雖小，甚至不少人乍一看以為是玩具，但足以容下胸中乾坤，養(yǎng)護(hù)小壺其實(shí)也是在滋養(yǎng)人的精神家園”。
從創(chuàng)業(yè)那一刻起，陳家歡一直嘗試紫砂文化的年輕化表達(dá)，并以紫砂為媒介，匯聚青年才俊，一起向世界傳播當(dāng)代中國的文化自信。在她的打理下，“相見歡”茶空間里也迎來了很多外國友人，一睹宜興紫砂壺的容顏。
“希望通過紫砂文化，讓中國與世界相遇，相見歡。”她說。
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杜俊豪：經(jīng)營民宿實(shí)現(xiàn)價(jià)值
實(shí)習(xí)生 凌子怡 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 張渺
滿山的綠色，溪水叮咚，這里一年四季常青。尋一家當(dāng)?shù)氐拿袼?，隱居于綠水青山之中，從城市中風(fēng)塵仆仆趕來的游客，短暫地回歸大自然，“采菊東籬下”的幸福感從心底油然而生。
00后職校生杜俊豪在一次偶然的旅行中來到了位于浙江省磐安縣的浙中大峽谷。
明明這么美，為什么吸引不來游客？這個(gè)問題在游玩過程中一直在他的腦海中盤旋。他發(fā)現(xiàn)盡管這里的民宿很多，但由于宣傳力度不夠，很多人不知道還有如此靜謐之地。“我覺得這在當(dāng)?shù)厥且黄艽蟮乃{(lán)海”，他敏銳地捕捉到了在這里做民宿的巨大潛力。
創(chuàng)業(yè)的想法早在他初中時(shí)就已經(jīng)產(chǎn)生。起初，他想做和寵物相關(guān)的工作，所以在高中時(shí)就運(yùn)營了一個(gè)寵物類的社交賬號(hào)，粉絲人數(shù)最多時(shí)高達(dá)兩萬。
不過這次，他更堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心，“跟酒店相比，民宿能給人‘家的感覺’，讓人感受到當(dāng)?shù)厝宋牡臏囟龋夷芨玫伢w驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奶厣?rdquo;杜俊豪決定，這次創(chuàng)業(yè)就做民宿。
杜俊豪就讀的學(xué)校浙江金融職業(yè)學(xué)院，距離磐安100多公里。從2021年的暑假起，這個(gè)年輕人就開始利用寒暑假，集中對(duì)當(dāng)?shù)氐拿袼藓途皡^(qū)進(jìn)行調(diào)研與資源整合。磐安所有的民宿和景區(qū)，他幾乎都一一拜訪過，用腳丈量過，不但了解每一家民宿的價(jià)格、特色、環(huán)境，更對(duì)景區(qū)里的游玩項(xiàng)目、游客數(shù)量、淡旺季時(shí)間爛熟于心。
最初他想做主題與“龍”有關(guān)的民宿，但后來他發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)起來難度太大，為什么不借助當(dāng)?shù)氐奶厣プ?，反而要舍近求遠(yuǎn)，中藥材“浙八味”不就是現(xiàn)成的嗎？于是，他設(shè)計(jì)出主題為“藥文化”的民宿。在他經(jīng)營的民宿中，門牌上面有對(duì)應(yīng)的中藥材的名字，如“元胡”“浙貝母”等，房間里配備了中藥材的香薰，走廊上的相框里都是真實(shí)的“浙八味”中藥材。這不僅讓他的民宿變得古色古香，還起到了傳播傳統(tǒng)文化的作用。
創(chuàng)業(yè)過程中，在學(xué)校物業(yè)管理課程上學(xué)到的知識(shí)，幫助他在調(diào)研民宿時(shí)能夠迅速判斷出一家民宿哪些地方做得比較好，哪里還需要改善，然后把比較好的地方整合在一起，做得規(guī)范化。
他經(jīng)營的民宿注重細(xì)節(jié)，致力于打造舒適的住宿環(huán)境、為游客提供個(gè)性化的服務(wù)，“還挺受歡迎”。
當(dāng)?shù)赜幸坏捞厣穗让麨?ldquo;桑葉豆腐”，取幾片山間最新鮮的桑葉洗凈，一塊老豆腐切成大小均勻的塊，倒入焯過桑葉的水中，切幾片金華火腿提鮮，燜煮半個(gè)小時(shí)，出鍋前加入枸杞、蔥花和鹽，便可上桌。雖然這道菜做法不難，但用料的新鮮程度決定了這道菜能否成功。
豆腐的醇厚中夾雜著桑葉的清香，味道鮮美，溫潤滋補(bǔ)，杜俊豪經(jīng)營的民宿憑借這道菜，獲評(píng)“磐安縣十大藥膳”，入圍“浙江省十大藥膳”。來到民宿的客人對(duì)這道菜都贊不絕口。
在民宿運(yùn)營的過程中，他感受到與客戶互動(dòng)的樂趣，“每個(gè)客戶都是獨(dú)一無二的，他們有不同的文化背景、興趣愛好和需求。通過跟他們交流，我了解到更多的故事，同時(shí)也在不斷提升自己的服務(wù)水平和素養(yǎng)”，這讓他感到很有成就感。
2022年3月，杜俊豪創(chuàng)立公司，經(jīng)營民宿并開始布局鄉(xiāng)村旅游。
“民宿作為鄉(xiāng)村旅游的重要組成部分，不僅為游客提供了獨(dú)特的住宿體驗(yàn)，也成為鄉(xiāng)村文化傳播和鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體。同時(shí)，民宿的運(yùn)營也可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的銷售，增加就業(yè)機(jī)會(huì)。”杜俊豪告訴記者。
開創(chuàng)一家屬于自己的公司、經(jīng)營10多家民宿、民宿獲評(píng)當(dāng)?shù)匚逍羌?jí)……這些都是00后職校生杜俊豪畢業(yè)一年內(nèi)取得的成績。
2022年9月，在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園開業(yè)儀式上，杜俊豪作為學(xué)生代表分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：“大學(xué)的時(shí)候有時(shí)間、有精力，就是要去嘗試。”他給還在校的學(xué)弟學(xué)妹提了幾個(gè)建議：“要在平時(shí)的活動(dòng)或者生活中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。有想法的就要去做，不能空有想法，要有勇氣去開拓。”
“創(chuàng)造價(jià)值，是人一生的追求。”這句話是杜俊豪的微信簽名，也是他自己的人生格言。
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張大偉：直播間里飄出草藥香
陸地 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 李超
在安徽省蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院不少師生的心目中，大三學(xué)生張大偉怎么也算得上校園里面搞直播帶貨的“扛把子”。
一打開直播，他瞬間化身指揮家，一邊把控著解說的進(jìn)度，一邊盯著屏幕上不斷跳動(dòng)的數(shù)據(jù)。
讓他自豪的是，直播間里，每天都會(huì)有來自五湖四海的網(wǎng)友為他家鄉(xiāng)的花草茶留下一串串訂單。
剛剛過去的這個(gè)寒假，他從臺(tái)前轉(zhuǎn)向幕后，正在琢磨著開發(fā)更符合直播消費(fèi)需求的中草藥飲品，把家鄉(xiāng)更多的金字招牌搬進(jìn)直播間。
愛上直播要從張大偉大一上學(xué)期說起。
幾臺(tái)電腦，幾個(gè)話筒，幾盞打光燈，滿墻的綠幕，碩大的直播大屏……
“太酷了！”第一次見到學(xué)校的直播間，他止不住夸贊，“沒想到在學(xué)校還能體驗(yàn)到這么先進(jìn)的設(shè)備”。
剛接觸直播時(shí)，張大偉遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這樣熟門熟路，相反表現(xiàn)得很忐忑。他認(rèn)為，直播間的鏡頭就好比放大鏡，一舉一動(dòng)都被無限放大，一個(gè)無意的嘴瓢、一次短暫的冷場(chǎng)都很影響觀感。
“交流感很重要，要像和朋友面對(duì)面一樣拉家常。”他說出了秘訣，“直播間可大可小，朋友時(shí)多時(shí)少，但保持平等對(duì)話的誠心不能丟”。
相比一個(gè)人單打獨(dú)斗，張大偉覺得直播間更需要打好配合。成為直播間負(fù)責(zé)人后，他拉上同學(xué)擔(dān)任主播、中控、場(chǎng)控，各司其職。
他記得很清楚，有一天剛好趕上電商大促銷，當(dāng)天凌晨直播間直接“蹦”出了20萬用戶，“看得我熱血沸騰，覺得直播好像就是我想走的那條路”。
前年暑假，張大偉回到老家亳州。作為地地道道的亳州人，他小時(shí)候生活在農(nóng)村，爺爺奶奶是中草藥種植戶，家里有10來畝中草藥地。
雖然后來跟隨父母搬去城市，但童年的草藥香在他心頭從未飄遠(yuǎn)。
這次回鄉(xiāng)，他猛然探到直播創(chuàng)業(yè)的好路子。“亳州是中藥材集散地，但老家的鄰里鄉(xiāng)親們還是依著老路子做買賣，或許借助互聯(lián)網(wǎng)能幫他們更好地打開銷量。”
不像小麥、玉米等作物一年一熟或一年兩熟，中草藥種植周期較長，往往要3年甚至5年才能拿出去賣。
近幾年，恰逢國內(nèi)打造網(wǎng)紅景點(diǎn)勢(shì)頭正盛，一些當(dāng)?shù)厝颂岢霭岩煌麩o際的草藥田都留下來，吸引游客觀賞打卡。
但在張大偉看來，“比起發(fā)展旅游業(yè)，現(xiàn)在更要緊的是把好藥材賣出去，真真切切提高廣大農(nóng)戶的創(chuàng)收成果，這才是硬道理”。
于是，張大偉挨家挨戶登門探訪廠家、經(jīng)銷商。“誰會(huì)聽一個(gè)十八九歲大學(xué)生的話？”一開始，他心里也沒譜。
不料很多老板也一直想著直播帶貨，奈何人才稀缺，缺少做直播的門路。就這樣，他和不少廠家一拍即合。
從前年7月起，張大偉便在家做直播，開學(xué)后又回到學(xué)校繼續(xù)探索。為了保障直播創(chuàng)業(yè)順利進(jìn)行，學(xué)校得知后，為他無償提供辦公空間，還開放一間設(shè)備配置優(yōu)良的直播實(shí)訓(xùn)室。
但令他沮喪的是，自己的直播間一直不溫不火。為此，他還嘗試去多家大型直播公司“取經(jīng)”。
張大偉發(fā)現(xiàn)，和電視臺(tái)一樣，每一個(gè)直播間也有屬于自己的黃金檔期。
為了測(cè)算直播間的流量結(jié)構(gòu)，他和伙伴們從早上8點(diǎn)開播，整整一天一夜沒合眼，一筆筆記錄每一個(gè)時(shí)間段的流量參數(shù)。
終于，在開學(xué)后一個(gè)月左右，張大偉的直播間火了，“當(dāng)時(shí)熱賣的洛神花茶一天賣出了1萬多元”。
“其實(shí)，直播間的產(chǎn)品和季節(jié)息息相關(guān)。”他介紹，團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)應(yīng)直播受眾需求，及時(shí)聯(lián)系后臺(tái)廠家開發(fā)新品，比如冬天賣得比較火的有紅糖姜茶、人參菊花橘茶等，夏天要數(shù)五指毛桃茯苓茶賣得最好。
為了更好地將老家的產(chǎn)品推出去，張大偉在選品上花了很大功夫，“作為亳州人，我對(duì)本地中草藥材耳熟能詳，也知道自己的產(chǎn)品是怎么種的、怎么曬的，這樣我放心，廣大網(wǎng)友才能放心”。截至目前，他的直播累計(jì)幫助1000多家中草藥種植戶。
和不少創(chuàng)業(yè)大學(xué)生一樣，他也遇到了很多共性難題。以他所在的直播平臺(tái)為例，“大概25天才能資金回籠，這對(duì)沒有多少資金儲(chǔ)備的學(xué)生團(tuán)隊(duì)來說是有很大壓力的”。
“畢業(yè)后要?jiǎng)?chuàng)立自己的中草藥品牌，從種植源頭到產(chǎn)品研發(fā)，再到直播間一條龍。”張大偉信心滿滿，“要把亳州的這塊金字招牌越擦越亮”。
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苗偉男：夢(mèng)想成為“鸚鵡大王”
中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 張渺
苗偉男一伸出手，有著漂亮白色羽毛的鸚鵡就落在了他的手指上。小鸚鵡頭頂一抹獨(dú)特的黃色冠羽歪著，用圓溜溜的黑眼睛打量著他。
這是整個(gè)繁育基地里，苗偉男最擅長培育的品種之一——玄鳳鸚鵡。從江蘇宿遷的一個(gè)小鎮(zhèn)到徐州市，這位被當(dāng)?shù)厝朔Q為“鸚鵡大王”的青年，正書寫著屬于自己的傳奇。
苗偉男的家族世代獸醫(yī)，在家族的熏陶下，從小他就對(duì)動(dòng)物產(chǎn)生了濃厚的興趣。小時(shí)候，苗偉男買了兩只虎皮鸚鵡飼養(yǎng)，自那以后，他便與鸚鵡結(jié)下了不解之緣。
當(dāng)高考?jí)m埃落定，苗偉男面臨人生的重要抉擇。他手握志愿表，心中早已有了堅(jiān)定的方向。江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院動(dòng)物醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)專業(yè)，是他夢(mèng)想起航的港口。
第一學(xué)期，在校團(tuán)委的支持下，他勇敢地邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步——創(chuàng)建了“鸚鵡社團(tuán)”，并任首任社長。這個(gè)社團(tuán)，如同他心中的鸚鵡王國，充滿無限的可能和希望。
苗偉男對(duì)鸚鵡的熱愛，如同烈火般熾熱。他沉醉于鉆研有關(guān)鸚鵡的書籍和資料，每一本書、每一份資料，仿佛都打開了一個(gè)新世界的大門。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，鸚鵡在寵物消費(fèi)市場(chǎng)中，已經(jīng)如同一匹矯健的黑馬，快速嶄露頭角，成為寵物界的新寵。
“寵物鳥在寵物行業(yè)中，僅次于貓和狗，已經(jīng)是第三大寵物類別了。”苗偉男對(duì)中青報(bào)·中青網(wǎng)記者說。
他深知，鸚鵡的美麗與智慧，以及它們?cè)谌祟惿钪械莫?dú)特地位，都使得這個(gè)市場(chǎng)充滿無限的潛力和機(jī)遇。而他，正是要抓住這個(gè)機(jī)遇，將自己的熱愛轉(zhuǎn)化為事業(yè)的動(dòng)力，為鸚鵡養(yǎng)殖和繁育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
就這樣，他萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，為此還找班主任解慧梅探討寵物鳥創(chuàng)業(yè)的前景。他專門去了河南，在商丘的鸚鵡養(yǎng)殖基地進(jìn)行調(diào)研考察。經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查，苗偉男發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上并沒有完全成熟，甚至還“處在萌芽階段”。
懷著憧憬，苗偉男走上鸚鵡養(yǎng)殖、繁育的創(chuàng)業(yè)路。在學(xué)校“前店后廠（場(chǎng)）”孵化模式的幫助下，他開始經(jīng)營寵物商店，線上開店，線下繁育，用直播的方式打開市場(chǎng)。在掙到了人生第一桶金之后，他被同學(xué)們戲稱為“苗老板”。
2017年畢業(yè)，他和女友一起來到江蘇省宿遷市湖濱新區(qū)，創(chuàng)辦了一家鸚鵡馴養(yǎng)繁殖場(chǎng)，成立了自己的公司。從幼鳥孵化到成鳥養(yǎng)殖，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要過硬的技術(shù)支撐。“從孵化的場(chǎng)地、設(shè)備，到各種參數(shù)，學(xué)校提供了很多幫助。”
每一天，他都要給鸚鵡更換飲用水，在飲用水里加鸚鵡需要的營養(yǎng)，然后給鸚鵡做合成飼料，把瓜子、松子、核桃、碧根果之類的堅(jiān)果跟顆粒飼料混合后進(jìn)行投喂。
剛開始，他甚至不會(huì)養(yǎng)剛孵化出來的雛鳥，“手忙腳亂的，不知道該怎么養(yǎng)”。后來他翻閱資料，又去鴿子養(yǎng)殖基地取經(jīng)學(xué)習(xí)，更換飼料配方，這才把鸚鵡給“養(yǎng)活了”。
他印象最深的是有一次，一只金剛鸚鵡誤食了發(fā)霉變質(zhì)的食物，口吐白沫。苗偉男“焦頭爛額”，一時(shí)無法確認(rèn)情況。幸好他出身于獸醫(yī)世家，他的大伯對(duì)禽類研究比較多，一眼就看出來這是霉菌中毒，用高錳酸鉀對(duì)鸚鵡嗉囊進(jìn)行清洗，然后給鸚鵡用藥，進(jìn)行保溫。
這只鸚鵡第二天就好轉(zhuǎn)了，苗偉男也在實(shí)踐中又上了一課。
經(jīng)過多年的努力和堅(jiān)持，苗偉男終于實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。他曾獲得2022年江蘇省職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)、“江蘇省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”和“全國農(nóng)牧業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”等榮譽(yù)稱號(hào)。
他的馴養(yǎng)繁殖場(chǎng)搬遷到徐州市，現(xiàn)在有15種鸚鵡的人工繁育資質(zhì)，再加上虎皮和玄鳳這兩種不需要申請(qǐng)繁育資質(zhì)的鸚鵡，一共養(yǎng)著17種鸚鵡，4000多只，成為全國優(yōu)質(zhì)種源和寵物鸚鵡供應(yīng)商。
團(tuán)隊(duì)自主培育的大白品系最受歡迎，自主開發(fā)的“鳥尿褲”已銷往全國各地，市場(chǎng)占有率超72%。
每當(dāng)站在鸚鵡籠前，看著那些美麗的鸚鵡在陽光下自由飛翔，苗偉男心中都充滿了滿足和自豪。他知道，自己的付出和努力都沒有白費(fèi)。他覺得，自己離成為真正的“鸚鵡大王”還有不小的距離，但他認(rèn)定了這個(gè)努力的方向。
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李世彪：“帶火”家鄉(xiāng)銀制品
陳谞泰 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 洪克非
從最開始代售銀制生活用具，到打造自有品牌的快消品，李世彪團(tuán)隊(duì)開始邁出新的一步。
“擴(kuò)張到快消品才3個(gè)月左右，但發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)。”他說。
李世彪是湖南省郴州市永興縣人。永興縣素有“中國銀都”之稱，這里自古以來就掌握了從廢料中冶煉金銀的技術(shù)，使用從廢渣廢液中提煉金銀的方法，制造各種銀制工藝品和生活用品。大量的銀制品通過旅游帶動(dòng)等方式，銷往海內(nèi)外。
然而，新冠疫情使旅游業(yè)受到重創(chuàng)，也給永興的這一產(chǎn)業(yè)帶來巨大沖擊。
當(dāng)時(shí)，正在湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院讀書的李世彪和幾個(gè)同學(xué)開始關(guān)注到這個(gè)問題，并琢磨著能否為家鄉(xiāng)的發(fā)展出把力。他們想到了創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)人都是永興人，又在一起讀書。2020年11月，他和同學(xué)創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)公司，地址就設(shè)在學(xué)院的湘商創(chuàng)業(yè)園。
學(xué)院為他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了一筆項(xiàng)目扶持資金和免費(fèi)的辦公場(chǎng)所，還派了專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師作指導(dǎo)，幫助他們克服了創(chuàng)業(yè)初期的困難。
此后，李世彪了解到家鄉(xiāng)制銀加工產(chǎn)業(yè)更多的窘?jīng)r。于是，寒暑假他多次與當(dāng)?shù)氐墓S聯(lián)系，試圖找到合作伙伴，然后利用電商平臺(tái)打開銷售渠道。
“很多企業(yè)的產(chǎn)品制作非常精美，但通過電商銷售的不多。另外，大家想著做電商，總要有特色產(chǎn)品作依托。”經(jīng)過多番奔走調(diào)研，他們相中了兩家工廠的產(chǎn)品，并與之達(dá)成了銷售協(xié)議。
在觀察其他電商的爆款后，他們?cè)诙兑羝脚_(tái)推出了銀制竹節(jié)杯，取意步步高升，目標(biāo)客戶為商務(wù)人士。這一策略取得了不錯(cuò)的效果。一個(gè)月可以賣出幾十個(gè)銀制竹節(jié)杯。慢慢地，一些客戶積累起來了。
創(chuàng)業(yè)伙伴們敏銳地發(fā)現(xiàn)，對(duì)銀制品比較喜愛的人群，有著更大的市場(chǎng)空間。
一方面，他們與老客戶設(shè)法建立更深的聯(lián)系，另一方面推出更高端的配套產(chǎn)品。從以前幾百元一個(gè)的茶杯到一整套的茶具、銀餐具等，客單價(jià)從幾百元擴(kuò)大了10多倍。
幾位創(chuàng)業(yè)小伙伴表示，這一過程其實(shí)非常不易。
除了需要有市場(chǎng)眼光找到合適的產(chǎn)品，如何在平臺(tái)上打造出爆款非常費(fèi)心費(fèi)力。他們往往先將看好的產(chǎn)品買一套回來，進(jìn)行專業(yè)拍攝，做好設(shè)計(jì)圖、宣傳文案等，反復(fù)打磨，再嘗試將其做成爆款。
李世彪為了不斷錘煉自己，曾代表長沙市岳麓區(qū)參加了全市技能競(jìng)賽的互聯(lián)網(wǎng)營銷師比賽，獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，取得了專業(yè)資質(zhì)。
產(chǎn)品銷路逐步打開，他們?cè)谄脚_(tái)上銀制品年銷售額已超200萬元。
然而，團(tuán)隊(duì)伙伴們也發(fā)現(xiàn)其中的局限：他們只能賣別人工廠的銀制品。因?yàn)檫@樣的大件工業(yè)品，憑他們的實(shí)力無法單獨(dú)設(shè)計(jì)和加工。無論是原料、模具、加工設(shè)備、廠房、人員，都不是剛?cè)肷毯５男』镒觽兡艹袚?dān)得起的。于是，他們只能在既有產(chǎn)品中尋覓、推銷，而很難有自己的獨(dú)立品牌。
他們把目光放到了快消品市場(chǎng)。
“直播是一種沖動(dòng)型消費(fèi)，單價(jià)是有限定的，產(chǎn)品應(yīng)該更適合大眾才能起量。”李世彪表示，他們?cè)诜磸?fù)商討后，決定與辣條廠家合作。
撕開包裝，麻辣的氣息便沁入鼻腔、勾人食欲……與以往合作不同的是，這次，團(tuán)隊(duì)擁有自己的品牌“心太軟”。他們還給產(chǎn)品設(shè)定了市場(chǎng)規(guī)劃——不把客戶群體放到學(xué)生身上，而是主打做成年人的食品。
他說，這是源于在校園創(chuàng)業(yè)時(shí)，學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長吳慶松的教誨：不論做什么項(xiàng)目，盡可能不要盯著學(xué)校的學(xué)生，而是外面更大的世界。
隨著團(tuán)隊(duì)的努力運(yùn)營，項(xiàng)目隊(duì)伍在逐漸擴(kuò)大，經(jīng)營情況也越來越好：傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)板塊目前年?duì)I業(yè)額達(dá)20萬-30萬元，電商業(yè)務(wù)板塊目前年?duì)I業(yè)額達(dá)150萬-200萬元。而新切入的辣條亦開局不錯(cuò)。
即使在創(chuàng)業(yè)上取得了一些成績，團(tuán)隊(duì)成員也始終銘記好好學(xué)習(xí)才是學(xué)生的首要任務(wù)。在創(chuàng)業(yè)期間，團(tuán)隊(duì)成員不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和掌握技能，一人獲國家獎(jiǎng)學(xué)金，兩人獲國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。
去年，李世彪和創(chuàng)業(yè)伙伴齊“上岸”，在“專升本”考試中，他們被中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南第一師范學(xué)院、吉首大學(xué)等本科院校錄取。
李世彪坦言，創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)可以同步進(jìn)行，未來會(huì)為家鄉(xiāng)的銀制品繼續(xù)帶貨，也會(huì)在創(chuàng)業(yè)這條路上繼續(xù)探索。
來源：中國青年報(bào)
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