完美收官，中鐵一局一公司高質量完成年度經營任務目標
2024-01-16 16:27:55
來源：西部決策網
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經營工作會議
2023年，一公司以高質量率先建成“主力三級公司”為目標，聚焦效益提升和價值創(chuàng)造，實現(xiàn)營銷額超282億元，產值超148億元，高質量完成年度經營任務目標，各項主要經濟指標再創(chuàng)新高。
簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
做優(yōu)傳統(tǒng)板塊，激發(fā)“新動能”
一公司堅持做深做實做優(yōu)傳統(tǒng)板塊，以品牌和信譽贏得更大的市場份額。2023年，一公司充分借助廣東、廣西高速公路信用評價AA優(yōu)勢，先后中標南新高速、莞深高速、獅子洋通道、京港澳高速、廣澳高速、廣西隆革高速公路二期、全通高速公路項目，公路板塊營銷額突破120億元，創(chuàng)歷史新高。其中，獅子洋通道項目作為粵港澳大灣區(qū)新的過江通道，創(chuàng)造五項世界第一，是今年廣東省的世紀工程，為集團公司積攢橋梁預制工程業(yè)績。
在市政、房建工程領域，一公司依托屬地經營性公司和在建項目優(yōu)勢，持續(xù)加強教育板塊的策劃力度，2023年中標深圳如意小學、深圳百鴿籠九年一貫制學校等項目，拓寬房建領域市場。
簽訂《營銷責任狀》
一公司深耕股份投資平臺，強化協(xié)同經營，緊跟重點城軌項目落地。年內，中標了南珠中城際、深圳地鐵22號線等城市軌道交通項目，有效鞏固了公司軌道交通板塊核心競爭力。
緊跟戰(zhàn)略部署，細化“新領域”
一公司緊跟集團公司“3+1”戰(zhàn)略布局，細化新增了城市綜合開發(fā)、生態(tài)環(huán)保、水利水電3個新領域專業(yè)指揮部，主動融入大灣區(qū)。緊抓“碳達峰、碳中和”、鄉(xiāng)村振興等重大戰(zhàn)略，堅持提前介入、重點布局等營銷策略，積極把握并研判政策導向，以前期策劃為切入點，深度對接屬地重點客戶，持續(xù)跟進生態(tài)環(huán)保、鄉(xiāng)村振興等新興領域項目，為企業(yè)高質量發(fā)展創(chuàng)造了新的增長點。
鐵路、公路雙雙榮獲廣東省信用評價AA級
年內，“第二曲線”、新領域落地了中山坦洲農污治理、廣西玉林三張?zhí)链遴l(xiāng)村振興、番禺市橋水道、三支香水道、汕尾海綿城市、鑒江中下游（吳川段）綜合治理、內蒙古光伏發(fā)電等12個項目。其中，中山坦洲農污治理項目成功邁進農污治理領域，廣西玉林三張?zhí)链逭衽d項目突破公司鄉(xiāng)村振興營銷板塊，番禺市橋水道、三支香水道雨污分流項目為公司入統(tǒng)番禺以來中標的首個水務項目，內蒙古光伏發(fā)電項目是公司首個清潔能源項目。
獅子洋通道項目
廣澳高速公路廣珠段改擴建項目
借力投資模式，實現(xiàn)“新突破”
一公司緊跟市場步伐，抓好用足政策工具箱，創(chuàng)新投資經營理念，拓寬融資渠道，豐富商業(yè)模式，不斷提高前端策劃和訂制式服務能力，加快了“投建營”一體化發(fā)展。一方面，在投資開發(fā)模式創(chuàng)新上下功夫，做好既有模式更新迭代，關注行業(yè)前沿，積極尋找與政府、業(yè)主的交集，找準痛點，破解難點，打通堵點，采取更加靈活有效的策略，量身打造投資模式；另一方面，一公司深入與地方政府溝通，主動作為，創(chuàng)新性推進產業(yè)基金合作模式。
廣清紡織服裝產業(yè)有序轉移園項目開工
2023年，一公司通過投資模式創(chuàng)新，中標了佛北戰(zhàn)新數(shù)智城（一標段）、佛高區(qū)塘樂路及管網工程等項目。同時緊抓廣東推動珠三角產業(yè)有序轉移、粵東西北轉移基金等政策機遇，深化與地方金融平臺合作，中標了廣清紡織服裝產業(yè)園項目，是公司深耕粵北市場以來中標的首個產業(yè)有序轉移園項目，突破了清遠市級市場，持續(xù)拓寬了公司產業(yè)園板塊。開拓出“第二投資曲線”，使公司營銷任務的完成在投資模式上實現(xiàn)“新突破”。
深圳如意小學項目
深化屬地經營，建強“新隊伍”
今年，一公司按照集團公司深化屬地和核心區(qū)域經營，對營銷體制機制進行再創(chuàng)新、再升級。一方面，優(yōu)化區(qū)域市場布局，將原有14個經營片區(qū)升級為16個片區(qū)指揮部，實現(xiàn)了核心城市營銷網點加密覆蓋，廣東全覆蓋，廣西、湖南、海南等重點城市全覆蓋的營銷布局。另一方面，堅持精英搞經營，持續(xù)建強營銷隊伍，通過內部選拔培養(yǎng)和社會引進高層次“第二曲線”、新領域緊缺經營人才，增強市場投標競爭力，營銷團隊數(shù)量和質量同步提升。
中山翠亨新區(qū)1號路項目
同時，壓實片區(qū)指揮長和三副總師經營責任，通過簽訂《營銷責任狀》，成立專班重點跟進，修訂完善市場營銷績效考核等管理辦法，加快推進營銷任務完成。2023年，廣東屬地經營中標項目41項，新簽合同額超217億元，再創(chuàng)歷史新高。
佛北戰(zhàn)新數(shù)智城（一標段）項目
2024年，一公司將繼續(xù)聚焦大灣區(qū)優(yōu)勢區(qū)域，進一步建強經營體系、創(chuàng)新經營模式、強化經營目標，在堅持鞏固傳統(tǒng)領域的同時，積極開拓“3+1”新興領域，保障量質雙優(yōu)，為中鐵一局率先建成中國中鐵“王牌工程局”和爭創(chuàng)標桿“雙百企業(yè)”貢獻力量。
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