專家談丨魏延安：送給水果直播網(wǎng)紅四句話
2022-04-08 11:03:33
來源：西部網(wǎng)-陜西新聞網(wǎng)
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自2020下半年以來，雖然傳統(tǒng)的市場(chǎng)水果銷售比較低迷，但水果電商卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。
2020年，陜西水果及其加工品在網(wǎng)上的銷售額達(dá)到118億元，同比增長(zhǎng)66%；特別是即食型獼猴桃銷售額同比增長(zhǎng)超過100%
也正是在這種背景下，有許多企業(yè)、農(nóng)戶和創(chuàng)業(yè)者想做水果電商。2020年，在陜西推出的“‘陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季’系列活動(dòng)”，實(shí)施“水果網(wǎng)紅直播人才‘百千萬’工程”，有力地推動(dòng)了水果電商發(fā)展。
其中，陜西省果業(yè)中心和武功縣政府合作，共建了水果網(wǎng)紅培訓(xùn)基地，經(jīng)常性開展相關(guān)活動(dòng)，2021年夏季水果直播人才培訓(xùn)班，即是其中之一。
一、搞明白直播是什么
很多的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是懵懵懂懂，跟風(fēng)上路搞直播。直播這種網(wǎng)絡(luò)形式由來已久，早在新世紀(jì)初的時(shí)候，就有專門的直播網(wǎng)站存在，但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)還沒有普及，移動(dòng)智能終端沒有出現(xiàn)，便捷的視頻剪輯技術(shù)沒有形成，用戶非常少。
直播浪潮的來臨，是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及，沒有智能手機(jī)就沒有今天的直播，現(xiàn)在隨時(shí)隨地都可以在手機(jī)上迅速剪輯、編發(fā)短視頻或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。手機(jī)自帶的工具太強(qiáng)大，人人都可以當(dāng)演員，人人都可以當(dāng)導(dǎo)演，你的手機(jī)你做主，你的世界你說了算。
直播類似江湖，一樣有幾大門派，都帶有自己明顯的基因，玩法是不一樣的，優(yōu)缺點(diǎn)也是不一樣的。大多數(shù)的直播網(wǎng)紅都是從娛樂起家的，還有一些是搞游戲直播起家的，另外一些是從其他的綜合性平臺(tái)轉(zhuǎn)過來的。比如說抖音，可以視為綜合直播平臺(tái)；虎牙、斗魚是游戲直播平臺(tái)；淘寶、京東是電商平臺(tái)轉(zhuǎn)來的。
短視頻和直播幾乎不分家，但卻有區(qū)別。短視頻不需要面對(duì)面交流，以播放為主，主要展示人的形象，也可以展示產(chǎn)品和風(fēng)光，但直播的焦點(diǎn)始終在人。你能不能直播賣貨，不是你今天的貨怎么樣，而是你這個(gè)人怎么樣。所以，我們好多時(shí)候?qū)χ辈サ恼`解非常嚴(yán)重，人不行，貨再好也賣不了；你的人行，貨爛也能賣，但容易翻車。處理短視頻和直播的關(guān)系，短視頻應(yīng)該是基礎(chǔ)，會(huì)烘托營(yíng)造你的人設(shè)，而直播是人設(shè)最直接的體現(xiàn)。
人設(shè)是前提，你這個(gè)人的角色定位如何，什么樣的風(fēng)格，是要清晰的，不要成為一個(gè)百變星君。接下來是你的貨設(shè)與你的人設(shè)相匹配，想明白你適合賣什么貨？為什么作家吳曉波有千萬粉絲卻賣奶粉慘敗，因?yàn)橐粋€(gè)財(cái)經(jīng)作家的定位和賣奶粉真的不搭調(diào)，但是劉濤來了那就不一定了。所以，人設(shè)很關(guān)鍵。
不同的平臺(tái)規(guī)則又是不一樣的，對(duì)于淘寶和京東這樣的電商平臺(tái)直播，主要是公域流量的調(diào)配，重點(diǎn)考驗(yàn)貨品的質(zhì)量、價(jià)格和個(gè)人的專業(yè)度。比如李佳琦為什么能賣口紅？而薇婭很能帶百貨？因?yàn)楹軐I(yè)，當(dāng)然李佳琦、薇婭形象也很好。抖音、快手等直播平臺(tái)的帶貨，重點(diǎn)考驗(yàn)的是個(gè)人的魅力和粉絲的忠誠(chéng)度。為什么辛巴能賣貨？因?yàn)樗睦翔F很多愿意為他買單。有的地方請(qǐng)了粉絲量很多的網(wǎng)紅來了，卻賣不了貨，因?yàn)榉劢z的忠誠(chéng)度不高，有的甚至是買的粉絲。若再對(duì)照一下抖音和快手，抖音甚至沒有粉絲也能直播，因?yàn)榭梢再I一些公域流量；而快手則主要靠私域流量，粉絲增長(zhǎng)是相對(duì)較慢的。
二、水果網(wǎng)紅必須更專業(yè)
水果的門道太深了。比如說這兩天正是水蜜桃上市的季節(jié)，怎么賣水蜜桃？你挑幾個(gè)大的好的放在直播間給大家講，這個(gè)桃子多大多好看多好吃，今天價(jià)格有多優(yōu)惠就可以了嗎？這是初級(jí)的水平，因?yàn)檫@種介紹太多了，大家已經(jīng)沒有任何的感覺，個(gè)人的魅力與專業(yè)度一點(diǎn)都沒有體現(xiàn)。
最近在一個(gè)專門賣水果的直播間，主播并不是簡(jiǎn)單地重復(fù)“很大、很好、很甜”，而是跑到地頭去，看農(nóng)民施用的羊糞和油渣，讓農(nóng)民說這樣的好處，然后介紹這個(gè)水蜜桃剛摘下來什么樣，送到熟了之后什么樣，吃起來有什么感覺。她的粉絲不多，但帶貨的效率不低，特別是評(píng)價(jià)非常高，一般人很難達(dá)到。
所以，做水果直播就要懂水果，能說得很專業(yè)。比如，怎么挑好的水蜜桃啊，白里透紅，與眾不同，因?yàn)樗厶页墒鞎r(shí)，表皮由青變白，再由白變紅。買了怎么吃？剛收到，可以硬著切塊吃，脆甜的感覺；放幾天軟了，可以剝皮吃，香甜糯軟的感覺；還可以再軟一點(diǎn)，那就可以扎個(gè)小口，直接吸吮甘甜了。這個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)是可以演示的，也很誘人。
如果要直播很長(zhǎng)時(shí)間，為了避免過多的重復(fù)，也可以穿插一些有趣的故事。
為什么古人要叫這個(gè)水果為桃呢？因?yàn)樘一ㄊ谴禾扉_的花，所以古代人就把“兆”字送給了桃，桃花開了就是春天來了，現(xiàn)在我們的歌里也還這么唱。再比如《詩(shī)經(jīng)》里面的“桃之夭夭”，并不是今天的“逃之夭夭”，完全是后世訛傳。“桃之夭夭，灼灼其華”，其實(shí)是形容出嫁的新娘子像桃花美麗，而且“之子于歸，宜其室家”，這個(gè)姑娘嫁過門啊，定使家庭和順又美滿，多雅致的贊美！而我們現(xiàn)在卻只能粗俗地說，娶了這樣的媳婦，簡(jiǎn)直是要享了八輩子才修來的福。再比如唐朝詩(shī)人崔護(hù)的《題都城南莊》，“人面桃花相映紅”背后還有一段凄美的愛情故事，最后卻總算圓滿，等等。
要想做到專業(yè)，就需要一些專業(yè)的修煉。再比如說，有人質(zhì)疑桃這么甜，是不是注射了糖水？那就得親自試試，現(xiàn)場(chǎng)演示了，打了針的桃是放不久的，也不會(huì)是均勻自然的甜。特別是一些比較刁鉆的問題，要專業(yè)解答，而不是簡(jiǎn)單地否認(rèn)。比如說，每隔一段時(shí)間，就有人造謠說蘋果打了蠟，因?yàn)樘O果表面確實(shí)用刀能刮起一層蠟層。其實(shí)，蘋果生長(zhǎng)在黃土高原，風(fēng)吹日曬，必須在表面自然地分泌一層果蠟保護(hù)自己，就像美女化妝護(hù)膚一樣，而且這種蠟天然有益健康。如果再延伸，其實(shí)一般的植物葉片表面都會(huì)有蠟質(zhì)層，而且生長(zhǎng)條件越惡劣，蠟質(zhì)層就會(huì)越厚，我們主播一定要知道這些科學(xué)的道理。
當(dāng)好水果的主播不容易，必須向農(nóng)民學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，方能進(jìn)步得快一些。
三、一定要有耐心
成名要早，出名要快，現(xiàn)在大家太急了，往往沒有學(xué)會(huì)走，就想跑。
對(duì)大多數(shù)人而言，做直播肯定不會(huì)很快火起來，唯一留給你的就是用時(shí)間來?yè)Q空間，一個(gè)一個(gè)粉絲地?cái)€，說不定哪天某一個(gè)短視頻就火了，哪一次直播就爆了，關(guān)注度迅速提升，但這些都可遇而不可求。從目前的研究來看，當(dāng)一名主播6個(gè)月是前提，沒有6個(gè)月的歷練，要突然火起來一般是不可能的，當(dāng)然也有可能你燒錢了，比如花錢打榜，雇人來捧，買流量往上推。但是推完之后，很可能就現(xiàn)了原形，該賣不動(dòng)貨還是賣不動(dòng)，投入靠什么回報(bào)呢？所以，一定要把心態(tài)放好。
保持耐心，長(zhǎng)期堅(jiān)持，這是成功的真諦。像在專業(yè)度這方面，沒人能幫你，就是堅(jiān)持一個(gè)字——學(xué)！學(xué)的過程是無時(shí)無處不在的，有的人長(zhǎng)進(jìn)很快，有的人長(zhǎng)進(jìn)很慢，差異在于這種堅(jiān)持，有的人是低水平重復(fù)，有的人卻是每日精進(jìn)。低水平的重復(fù)可能是十年如一日，原地踏步；而每天都有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，哪怕每天進(jìn)步1/10000，堅(jiān)持一段時(shí)間之后都能煥然一新。當(dāng)你堅(jiān)持了一段時(shí)間后，如果沒有長(zhǎng)進(jìn)，那就一定要問問自己，是在精進(jìn)中堅(jiān)持，還是在低水平簡(jiǎn)單重復(fù)。
四、把握好真實(shí)這一底線
農(nóng)村社會(huì)千姿百態(tài)，也比較復(fù)雜，我們應(yīng)該用發(fā)現(xiàn)美的眼光去傳播農(nóng)村的好聲音和正能量，而不是靠那些“下三濫”的東西搏上位，吸人眼球，吸引流量。在直播賣農(nóng)產(chǎn)品的過程中一定不要夸大其詞。
一定不要賣慘，不要把農(nóng)村僅存的幾所破敗的房子、幾個(gè)孤寡的老人和沒人管的孩子當(dāng)?shù)谰撸嵈蠹业耐樾?，騙大家的錢，這是極其惡劣的事情。2020年，出現(xiàn)了一起所謂的“悲情營(yíng)銷”，他們誘騙一個(gè)村委會(huì)開證明，寫著一個(gè)縣滯銷水果幾千萬斤，有12個(gè)苦瓜臉的農(nóng)民在文案中一身慘象，結(jié)果9個(gè)是雇用的假農(nóng)民，剩下的三個(gè)里面有一個(gè)沒種，另兩個(gè)各種了一畝多，而且賣得都差不多了，都是某電商團(tuán)隊(duì)一手出錢導(dǎo)演的，這是嚴(yán)重違背道德底線和觸碰法律紅線的！
拒絕悲情營(yíng)銷，也不要去虛構(gòu)。虛構(gòu)的東西是不長(zhǎng)久的，不要以為搞情景劇、在農(nóng)村演出戲就能火，總有一天是會(huì)被人戳穿的。明星帶貨翻車的事實(shí)告訴我們，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有人一直能裝得下去的。
不能掛羊頭賣狗肉，你就是你，他就是他，洛川蘋果就是洛川蘋果，白水蘋果就是白水蘋果，武功獼猴桃就是武功獼猴桃，而不是眉縣獼猴桃?，F(xiàn)在打開滿網(wǎng)的蘋果，好多都自稱是正宗的洛川蘋果，有幾個(gè)是正宗的？當(dāng)你成為主播，賣出正品，贏得信任，賣什么品牌的蘋果已經(jīng)不重要了。根本不需要借助這些公用品牌去給自己壯聲勢(shì)，而是你可以賣任何品牌，但注定需要時(shí)間的積累和專業(yè)的修煉。
?。ㄗ髡呦等r(nóng)學(xué)者、農(nóng)村電商專家、陜西省委理論講師團(tuán)專家學(xué)者）
2020年，陜西水果及其加工品在網(wǎng)上的銷售額達(dá)到118億元，同比增長(zhǎng)66%；特別是即食型獼猴桃銷售額同比增長(zhǎng)超過100%
也正是在這種背景下，有許多企業(yè)、農(nóng)戶和創(chuàng)業(yè)者想做水果電商。2020年，在陜西推出的“‘陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季’系列活動(dòng)”，實(shí)施“水果網(wǎng)紅直播人才‘百千萬’工程”，有力地推動(dòng)了水果電商發(fā)展。
其中，陜西省果業(yè)中心和武功縣政府合作，共建了水果網(wǎng)紅培訓(xùn)基地，經(jīng)常性開展相關(guān)活動(dòng)，2021年夏季水果直播人才培訓(xùn)班，即是其中之一。
一、搞明白直播是什么
很多的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是懵懵懂懂，跟風(fēng)上路搞直播。直播這種網(wǎng)絡(luò)形式由來已久，早在新世紀(jì)初的時(shí)候，就有專門的直播網(wǎng)站存在，但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)還沒有普及，移動(dòng)智能終端沒有出現(xiàn)，便捷的視頻剪輯技術(shù)沒有形成，用戶非常少。
直播浪潮的來臨，是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及，沒有智能手機(jī)就沒有今天的直播，現(xiàn)在隨時(shí)隨地都可以在手機(jī)上迅速剪輯、編發(fā)短視頻或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。手機(jī)自帶的工具太強(qiáng)大，人人都可以當(dāng)演員，人人都可以當(dāng)導(dǎo)演，你的手機(jī)你做主，你的世界你說了算。
直播類似江湖，一樣有幾大門派，都帶有自己明顯的基因，玩法是不一樣的，優(yōu)缺點(diǎn)也是不一樣的。大多數(shù)的直播網(wǎng)紅都是從娛樂起家的，還有一些是搞游戲直播起家的，另外一些是從其他的綜合性平臺(tái)轉(zhuǎn)過來的。比如說抖音，可以視為綜合直播平臺(tái)；虎牙、斗魚是游戲直播平臺(tái)；淘寶、京東是電商平臺(tái)轉(zhuǎn)來的。
短視頻和直播幾乎不分家，但卻有區(qū)別。短視頻不需要面對(duì)面交流，以播放為主，主要展示人的形象，也可以展示產(chǎn)品和風(fēng)光，但直播的焦點(diǎn)始終在人。你能不能直播賣貨，不是你今天的貨怎么樣，而是你這個(gè)人怎么樣。所以，我們好多時(shí)候?qū)χ辈サ恼`解非常嚴(yán)重，人不行，貨再好也賣不了；你的人行，貨爛也能賣，但容易翻車。處理短視頻和直播的關(guān)系，短視頻應(yīng)該是基礎(chǔ)，會(huì)烘托營(yíng)造你的人設(shè)，而直播是人設(shè)最直接的體現(xiàn)。
人設(shè)是前提，你這個(gè)人的角色定位如何，什么樣的風(fēng)格，是要清晰的，不要成為一個(gè)百變星君。接下來是你的貨設(shè)與你的人設(shè)相匹配，想明白你適合賣什么貨？為什么作家吳曉波有千萬粉絲卻賣奶粉慘敗，因?yàn)橐粋€(gè)財(cái)經(jīng)作家的定位和賣奶粉真的不搭調(diào)，但是劉濤來了那就不一定了。所以，人設(shè)很關(guān)鍵。
不同的平臺(tái)規(guī)則又是不一樣的，對(duì)于淘寶和京東這樣的電商平臺(tái)直播，主要是公域流量的調(diào)配，重點(diǎn)考驗(yàn)貨品的質(zhì)量、價(jià)格和個(gè)人的專業(yè)度。比如李佳琦為什么能賣口紅？而薇婭很能帶百貨？因?yàn)楹軐I(yè)，當(dāng)然李佳琦、薇婭形象也很好。抖音、快手等直播平臺(tái)的帶貨，重點(diǎn)考驗(yàn)的是個(gè)人的魅力和粉絲的忠誠(chéng)度。為什么辛巴能賣貨？因?yàn)樗睦翔F很多愿意為他買單。有的地方請(qǐng)了粉絲量很多的網(wǎng)紅來了，卻賣不了貨，因?yàn)榉劢z的忠誠(chéng)度不高，有的甚至是買的粉絲。若再對(duì)照一下抖音和快手，抖音甚至沒有粉絲也能直播，因?yàn)榭梢再I一些公域流量；而快手則主要靠私域流量，粉絲增長(zhǎng)是相對(duì)較慢的。
二、水果網(wǎng)紅必須更專業(yè)
水果的門道太深了。比如說這兩天正是水蜜桃上市的季節(jié)，怎么賣水蜜桃？你挑幾個(gè)大的好的放在直播間給大家講，這個(gè)桃子多大多好看多好吃，今天價(jià)格有多優(yōu)惠就可以了嗎？這是初級(jí)的水平，因?yàn)檫@種介紹太多了，大家已經(jīng)沒有任何的感覺，個(gè)人的魅力與專業(yè)度一點(diǎn)都沒有體現(xiàn)。
最近在一個(gè)專門賣水果的直播間，主播并不是簡(jiǎn)單地重復(fù)“很大、很好、很甜”，而是跑到地頭去，看農(nóng)民施用的羊糞和油渣，讓農(nóng)民說這樣的好處，然后介紹這個(gè)水蜜桃剛摘下來什么樣，送到熟了之后什么樣，吃起來有什么感覺。她的粉絲不多，但帶貨的效率不低，特別是評(píng)價(jià)非常高，一般人很難達(dá)到。
所以，做水果直播就要懂水果，能說得很專業(yè)。比如，怎么挑好的水蜜桃啊，白里透紅，與眾不同，因?yàn)樗厶页墒鞎r(shí)，表皮由青變白，再由白變紅。買了怎么吃？剛收到，可以硬著切塊吃，脆甜的感覺；放幾天軟了，可以剝皮吃，香甜糯軟的感覺；還可以再軟一點(diǎn)，那就可以扎個(gè)小口，直接吸吮甘甜了。這個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)是可以演示的，也很誘人。
如果要直播很長(zhǎng)時(shí)間，為了避免過多的重復(fù)，也可以穿插一些有趣的故事。
為什么古人要叫這個(gè)水果為桃呢？因?yàn)樘一ㄊ谴禾扉_的花，所以古代人就把“兆”字送給了桃，桃花開了就是春天來了，現(xiàn)在我們的歌里也還這么唱。再比如《詩(shī)經(jīng)》里面的“桃之夭夭”，并不是今天的“逃之夭夭”，完全是后世訛傳。“桃之夭夭，灼灼其華”，其實(shí)是形容出嫁的新娘子像桃花美麗，而且“之子于歸，宜其室家”，這個(gè)姑娘嫁過門啊，定使家庭和順又美滿，多雅致的贊美！而我們現(xiàn)在卻只能粗俗地說，娶了這樣的媳婦，簡(jiǎn)直是要享了八輩子才修來的福。再比如唐朝詩(shī)人崔護(hù)的《題都城南莊》，“人面桃花相映紅”背后還有一段凄美的愛情故事，最后卻總算圓滿，等等。
要想做到專業(yè)，就需要一些專業(yè)的修煉。再比如說，有人質(zhì)疑桃這么甜，是不是注射了糖水？那就得親自試試，現(xiàn)場(chǎng)演示了，打了針的桃是放不久的，也不會(huì)是均勻自然的甜。特別是一些比較刁鉆的問題，要專業(yè)解答，而不是簡(jiǎn)單地否認(rèn)。比如說，每隔一段時(shí)間，就有人造謠說蘋果打了蠟，因?yàn)樘O果表面確實(shí)用刀能刮起一層蠟層。其實(shí)，蘋果生長(zhǎng)在黃土高原，風(fēng)吹日曬，必須在表面自然地分泌一層果蠟保護(hù)自己，就像美女化妝護(hù)膚一樣，而且這種蠟天然有益健康。如果再延伸，其實(shí)一般的植物葉片表面都會(huì)有蠟質(zhì)層，而且生長(zhǎng)條件越惡劣，蠟質(zhì)層就會(huì)越厚，我們主播一定要知道這些科學(xué)的道理。
當(dāng)好水果的主播不容易，必須向農(nóng)民學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，方能進(jìn)步得快一些。
三、一定要有耐心
成名要早，出名要快，現(xiàn)在大家太急了，往往沒有學(xué)會(huì)走，就想跑。
對(duì)大多數(shù)人而言，做直播肯定不會(huì)很快火起來，唯一留給你的就是用時(shí)間來?yè)Q空間，一個(gè)一個(gè)粉絲地?cái)€，說不定哪天某一個(gè)短視頻就火了，哪一次直播就爆了，關(guān)注度迅速提升，但這些都可遇而不可求。從目前的研究來看，當(dāng)一名主播6個(gè)月是前提，沒有6個(gè)月的歷練，要突然火起來一般是不可能的，當(dāng)然也有可能你燒錢了，比如花錢打榜，雇人來捧，買流量往上推。但是推完之后，很可能就現(xiàn)了原形，該賣不動(dòng)貨還是賣不動(dòng)，投入靠什么回報(bào)呢？所以，一定要把心態(tài)放好。
保持耐心，長(zhǎng)期堅(jiān)持，這是成功的真諦。像在專業(yè)度這方面，沒人能幫你，就是堅(jiān)持一個(gè)字——學(xué)！學(xué)的過程是無時(shí)無處不在的，有的人長(zhǎng)進(jìn)很快，有的人長(zhǎng)進(jìn)很慢，差異在于這種堅(jiān)持，有的人是低水平重復(fù)，有的人卻是每日精進(jìn)。低水平的重復(fù)可能是十年如一日，原地踏步；而每天都有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，哪怕每天進(jìn)步1/10000，堅(jiān)持一段時(shí)間之后都能煥然一新。當(dāng)你堅(jiān)持了一段時(shí)間后，如果沒有長(zhǎng)進(jìn)，那就一定要問問自己，是在精進(jìn)中堅(jiān)持，還是在低水平簡(jiǎn)單重復(fù)。
四、把握好真實(shí)這一底線
農(nóng)村社會(huì)千姿百態(tài)，也比較復(fù)雜，我們應(yīng)該用發(fā)現(xiàn)美的眼光去傳播農(nóng)村的好聲音和正能量，而不是靠那些“下三濫”的東西搏上位，吸人眼球，吸引流量。在直播賣農(nóng)產(chǎn)品的過程中一定不要夸大其詞。
一定不要賣慘，不要把農(nóng)村僅存的幾所破敗的房子、幾個(gè)孤寡的老人和沒人管的孩子當(dāng)?shù)谰撸嵈蠹业耐樾?，騙大家的錢，這是極其惡劣的事情。2020年，出現(xiàn)了一起所謂的“悲情營(yíng)銷”，他們誘騙一個(gè)村委會(huì)開證明，寫著一個(gè)縣滯銷水果幾千萬斤，有12個(gè)苦瓜臉的農(nóng)民在文案中一身慘象，結(jié)果9個(gè)是雇用的假農(nóng)民，剩下的三個(gè)里面有一個(gè)沒種，另兩個(gè)各種了一畝多，而且賣得都差不多了，都是某電商團(tuán)隊(duì)一手出錢導(dǎo)演的，這是嚴(yán)重違背道德底線和觸碰法律紅線的！
拒絕悲情營(yíng)銷，也不要去虛構(gòu)。虛構(gòu)的東西是不長(zhǎng)久的，不要以為搞情景劇、在農(nóng)村演出戲就能火，總有一天是會(huì)被人戳穿的。明星帶貨翻車的事實(shí)告訴我們，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有人一直能裝得下去的。
不能掛羊頭賣狗肉，你就是你，他就是他，洛川蘋果就是洛川蘋果，白水蘋果就是白水蘋果，武功獼猴桃就是武功獼猴桃，而不是眉縣獼猴桃?，F(xiàn)在打開滿網(wǎng)的蘋果，好多都自稱是正宗的洛川蘋果，有幾個(gè)是正宗的？當(dāng)你成為主播，賣出正品，贏得信任，賣什么品牌的蘋果已經(jīng)不重要了。根本不需要借助這些公用品牌去給自己壯聲勢(shì)，而是你可以賣任何品牌，但注定需要時(shí)間的積累和專業(yè)的修煉。
?。ㄗ髡呦等r(nóng)學(xué)者、農(nóng)村電商專家、陜西省委理論講師團(tuán)專家學(xué)者）
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