陜北礦業(yè)紅柳林公司：在激烈的市場競爭中乘風破浪
2020-08-17 16:03:37
來源：西部決策網(wǎng)
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西部決策網(wǎng)訊 陜西省煤炭資源主要分為五大煤田，陜北侏羅紀煤田、陜北石炭二疊紀煤田、陜北石炭三疊紀煤田、渭北石炭二疊紀煤田和黃隴侏羅紀煤田，五大煤田資源量占全省煤炭資源總量的99.9%以上，陜北地區(qū)世界級大煤田，讓煤炭企業(yè)遍布在這片土地，陜北礦業(yè)紅柳林公司要在激烈的市場競爭中乘風破浪，脫穎而出，品牌打造尤為關(guān)鍵。
“要讓生產(chǎn)出的每一噸煤不僅能賣出去，而且要賣上好價格，實現(xiàn)產(chǎn)量目標和經(jīng)營目標雙豐收，我們員工的腰包才能鼓起來”。在陜北礦業(yè)紅柳林公司2020年上半年工作會上，黨委書記、董事長張宏這樣說。
質(zhì)量管理，打造“名牌”
煤質(zhì)決定企業(yè)命運，是企業(yè)品牌能否長久不衰，屹立不倒，在市場經(jīng)濟中獨占優(yōu)勢的重要因素。
有的放矢、精準施策。陜北礦業(yè)紅柳林公司為了確保產(chǎn)品質(zhì)量與品牌優(yōu)勢互為補充，相互促進，保證強勁的市場競爭力，成立品牌建設辦公室，制定了全過程管控、系統(tǒng)化管理、品牌化產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)化服務的質(zhì)量方針，將產(chǎn)品質(zhì)量管理貫穿于生產(chǎn)、運輸、洗選、銷售等各個環(huán)節(jié)，進一步規(guī)范生產(chǎn)流程，細化管理標準，明確各級責任，形成事前預防、事中監(jiān)督、事后跟蹤，各盡其責、齊抓共管的工作新格局。此外，注重從客戶的利益訴求出發(fā)，完善服務理念、提高服務質(zhì)量、規(guī)范服務操作，根據(jù)6月份統(tǒng)計，客戶滿意度達到93.65%，為企業(yè)贏得了良好的口碑。
“紅柳林”商標先后兩次被認定為“陜西省著名商標”，煤炭產(chǎn)品混煤和洗中塊成為陜西省名牌產(chǎn)品，尤其是今年5月份以來，煤炭產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，截至目前，公司混煤產(chǎn)品發(fā)熱量達到5900大卡/千克，洗中塊產(chǎn)品發(fā)熱量達到6300大卡/千克。
廣告投放，品牌“更靚”
今年五月份以來，陜北礦業(yè)紅柳林公司堅持“內(nèi)提品質(zhì)”與“外塑形象”協(xié)同推進，加強市場調(diào)研，創(chuàng)新營銷模式，要求市場營銷部激發(fā)全員智慧，鼓勵全員參與煤炭產(chǎn)品宣傳標語的制定，共征集廣告語108條，經(jīng)過初選、再選，確定了6條精簡凝練，代表性強，新穎獨特的廣告詞。
人流量越大，意味著廣告的曝光度越高，影響的用戶就越寬泛。陜北礦業(yè)紅柳林公司為了確保優(yōu)質(zhì)的廣告投放效果，加強市場調(diào)研，通過勤走、多跑，最終與兩家公司簽訂廣告投放合作協(xié)議，獲得神木市繁華地段人民廣場與神木市火車站的廣告投放權(quán)，在黃金時段播放廣告，增加產(chǎn)品“曝光率”，提高廣告受眾面，吸引潛在客戶關(guān)注，擴大了銷售“朋友圈”，讓“紅柳林”品牌更加響亮。
“喂！你好，我們是恒源煤化工有限公司，在神木市火車站看見貴公司的廣告，有意向與貴公司合作，能否了解一下咱們辦理手續(xù)，煤質(zhì)、煤價等情況……”陜北礦業(yè)紅柳林公司廣告投放市場之后，收效顯著，更多意向客戶電話咨詢洽談合作。
客戶推廣，無形“引流”
嘗到了本地投放廣告帶來的“甜頭”，近日，陜北礦業(yè)紅柳林公司領(lǐng)導班子在品牌推廣上有了新的目標，要將“紅柳林煤”的品牌效應輻射至全國各地。
客戶滿意度調(diào)查
為此，該公司實施品牌運營戰(zhàn)略，加大省外推廣力度，群策群力組織相關(guān)人員出主意、搞創(chuàng)新，通過在運輸車輛上張貼宣傳標語，讓公司宣傳語與煤炭產(chǎn)品同時流入河北、河南、山東等主要煤炭消費集中地和主要用戶所在地，加深受眾對“紅柳林”品牌的印象，提高企業(yè)認知度、美譽度、知名度。此外，公司為了確保廣告設計的美觀度和辨識度，聘請專業(yè)人員與共同設計探討圖案及配色，通過反復推敲，現(xiàn)場試驗等方式，讓設計方案特色鮮明、內(nèi)涵豐富。
據(jù)悉，下一步，該公司還將采取多渠道、多途徑進行品牌運營。通過抖音、快手等新媒體，加強網(wǎng)絡宣傳，持續(xù)擴大品牌輻射范圍；通過建立煤炭產(chǎn)品展廳和客戶接待室，塑造產(chǎn)品形象和品牌形象，吸引更多潛在客戶，確保企業(yè)在日漸激烈的市場競爭中“乘風破浪、脫穎而出”。（供稿人：焦亮）
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