全國100多位市縣長直播“帶貨” 經(jīng)歷了什么？帶火了什么？
2020-04-27 14:42:44
來源：成都商報
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全國130余萬名網(wǎng)友在線觀看廣安區(qū)區(qū)長劉永明直播，廣安檸檬在多個平臺總計熱銷超過6萬斤。
成績單亮眼
僅據(jù)拼多多統(tǒng)計，2月10日起，截至4月20日，舉辦市長、縣長、區(qū)長直播帶貨活動近50場，售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品超過6億斤。
打配合有招
電商平臺發(fā)出邀約，接受自薦；大數(shù)據(jù)分析、挖掘各地最受網(wǎng)友拼單喜愛的品類；市縣長當主播，想段子，編金句。
新模式價值
不用花錢打廣告，不用再動員機關(guān)干部購買，還能實實在在幫企業(yè)和群眾解決滯銷難題。市縣長說“值得”，網(wǎng)友說親切，學者稱有“模式價值”。
今天你“剁手”了嗎？看直播了嗎？ 最近的直播界，有一群人很火。他們?yōu)榱送其N一只土雞，滿山抓雞跑得鞋帶都松了；為了賣出一個西紅柿，向全國網(wǎng)友發(fā)出“十秒能吃多少西紅柿”的挑戰(zhàn)。從歷史由來到產(chǎn)業(yè)發(fā)展無一不通，直播中面對網(wǎng)友的靈魂拷問，他們信手拈來，金句迭出。
商務(wù)部4月23日召開的例行新聞發(fā)布會上，商務(wù)部發(fā)言人高峰表示，一季度“宅經(jīng)濟”成為市場熱點。商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，一季度電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間，化身帶貨主播，為當?shù)禺a(chǎn)品“代言”。市縣長們經(jīng)歷了什么？直播后帶火的又是什么？
驚艷
為讓網(wǎng)友在直播間多待一會兒，區(qū)長自編打油詩、發(fā)起抽獎免單
上網(wǎng)一學就會 天生“直播控”
“到了金廣安，好事自然來”、“只要7塊9，5斤檸檬跟你走”……4月25日下午3點，四川省廣安市廣安區(qū)人民政府區(qū)長劉永明走進直播間，通過拼多多電商平臺與四川廣播電視臺主持人李喆一道開啟線上直播帶貨，向全國網(wǎng)友推介廣安檸檬。
40分鐘的直播時間里，劉永明介紹檸檬的特點、功效以及食用方法。直播間里，劉永明甚至化身“美食主播”，解鎖檸檬的花式吃法，如檸檬果干、檸檬糕、檸檬醬，端著用檸檬做成的“泡椒檸檬鳳爪”，邀請李喆一道品嘗。直播期間，劉永明還發(fā)起三次抽獎，被抽中的網(wǎng)友均可獲贈兩箱廣安檸檬。
26日，記者聯(lián)系到劉永明。說起自己的首次直播，他稱“感覺非常好”。劉永明說了一串數(shù)字：“帶貨直播”吸引全國130余萬名網(wǎng)友在線觀看和互動，帶動廣安檸檬在多個平臺總計熱銷12000件，超過6萬斤，實現(xiàn)銷售額近10萬元。
為了這場直播，劉永明做了不少功課。“我提前在抖音上看別人怎么做直播。”劉永明告訴記者，看了幾場直播后，他決定自編一些打油詩加入推介詞中，讓網(wǎng)友覺得親切。此外，還在直播中增加抽獎環(huán)節(jié)，目的是“讓網(wǎng)友在直播間多待一會兒，場面更熱鬧”。
不用花錢打廣告，不用再動員機關(guān)干部購買、一開會就泡檸檬水喝，劉永明覺得，從最后的直播數(shù)據(jù)看，這場“直播帶貨”確實是一次突破和探索，”很值得”。
臉譜
自掏腰包型、才藝展示型、“學霸級”講解型……
這些帶貨風格 你pick哪一款？
擺好鏡頭、打上燈光，直播的一大特點就是賦予了主播個人的“真實性”。直播間里的市縣長們不再西裝革履，更像一位掏心掏肺跟你分享產(chǎn)品體驗的老朋友。當然，這些“老朋友”的業(yè)績也很斐然。拼多多相關(guān)負責人提供給記者一組數(shù)據(jù)，2月10日起，截至4月20日，拼多多的“市縣長當主播，農(nóng)戶多賣貨”聯(lián)合多地市縣長打造了近50場“愛心助農(nóng)”直播，累計售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品超過6億斤，覆蓋全國近400個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括230多個國家級貧困縣，幫扶受疫情影響的商家和農(nóng)戶超過18萬戶。
直播互動效果較好的當屬“自掏腰包型”。4月23日，新疆吐魯番市人民政府副市長馬合木提·吾卜卡斯木走進直播間，為吐魯番的特產(chǎn)葡萄干代言。期間，副市長自掏腰包四次為消費者免單，這種豪爽讓直播間的氛圍活躍了起來。直播中，除了留言刷屏，不少網(wǎng)友還跟副市長隔著屏幕玩起了互動。 直播氛圍較好的當屬“親試產(chǎn)品型”。3月19日，位于山東省菏澤市曹縣的180多家企業(yè)和商戶為消費者在線直播推介了近5000款漢服及周邊產(chǎn)品。當晚，曹縣縣委副書記、縣長梁惠民在直播間試穿漢服，并與線上觀眾交流互動，把整場活動推向高潮。
“才藝展示型”也不在少數(shù)。3月29日晚，湖南省安化縣委常委、副縣長陳燦平進行直播帶貨。期間，看到直播間涌進幾萬人后，他掏出手機播放音樂，唱起了《同桌的你》、《成都》和采茶小調(diào)。當天晚上，陳燦平的直播吸引了5萬多名網(wǎng)友圍觀，成交近兩千單，銷售黑茶18.5萬元。
“專家學霸型”吸引大量網(wǎng)友圍觀下單。4月7日，四川省眉山市丹棱縣委副書記、縣長黃秀航出現(xiàn)在直播間里，為12萬畝丹棱頂級桔橙“不知火”代言。從丹棱不知火的由來、歷史到產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品種優(yōu)勢、技術(shù)特征等，黃秀航信手拈來，展示出“學霸級”的講解。
推手
自薦+邀約+推薦，平臺給力，主播們很用功
紅了主播 火了農(nóng)貨 平臺和大數(shù)據(jù)很給力
以福建省泉州市為例，4月23日，該市及下轄各縣市共計6位市縣長與參與線上展銷會的當?shù)貎?yōu)秀企業(yè)組團推介泉州品牌。截至4月24日16點，泉州線上商品展銷會累計獲得6.73億次曝光，各產(chǎn)業(yè)帶直播間累計吸引了8100萬消費者圍觀和下單。
市縣長直播帶貨，紅了主播火了農(nóng)貨，誰是背后推手？實際上，一場直播背后有多方的努力。
以拼多多探索的“市縣長當主播，農(nóng)戶多賣貨”助農(nóng)新模式為例，拼多多相關(guān)負責人向記者介紹，市縣長的直播意向通常會有三種方式：一是當?shù)赜忻撠毠曰虍a(chǎn)業(yè)帶復(fù)工復(fù)產(chǎn)迫切需求，需要電商平臺助力，政府主動與平臺聯(lián)絡(luò)；二是平臺根據(jù)后臺大數(shù)據(jù)分析，挖掘出各地最受網(wǎng)友拼單喜愛的品類，定向發(fā)出邀約；其三是各地農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、商務(wù)廳、網(wǎng)信辦等脫貧攻堅相關(guān)部門推薦。
直播敲定后，市縣長們著重籌備與網(wǎng)友互動的內(nèi)容。“從既往經(jīng)驗看，市縣長們一般會從產(chǎn)品種植歷史、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品質(zhì)特征、如何鑒別和挑選商品等進行商品闡釋，同時會趁機推廣當?shù)仄渌a(chǎn)業(yè)或者當?shù)仄渌宋钠放啤?rdquo;上述負責人稱，為盡量不占用過多工作時間，許多市縣長都會安排下班后的晚上或周末進行直播。此外，為給網(wǎng)友們呈現(xiàn)良好的直播效果，市縣長們大多會提前兩三天就開始熟悉、完善腳本內(nèi)容，有的甚至深夜都在與相關(guān)部門、平臺、商家等討論直播細節(jié)。
“貨是帶不完的”
市縣長直播“帶貨”的增量與提前量
良性互動 利于建設(shè)服務(wù)型政府
實際上，市縣長直播帶貨早在2019年初就開始試水了，但此次疫情下的市縣長直播帶貨活動堪稱現(xiàn)象級，更加值得關(guān)注。“這是疫情之下，地方政府對經(jīng)濟恢復(fù)、發(fā)展采取的臨時性措施。”四川大學公共管理學院副教授雷尚清介紹，在直播間，政府官員賣力帶貨為產(chǎn)品站臺，將自身信譽與產(chǎn)品捆綁在一起，一方面增大產(chǎn)品說服力，另一方面是在一步步拉近與網(wǎng)友之間的關(guān)系，并給地方產(chǎn)業(yè)帶來巨大的推動。服務(wù)型的政府，就是在這樣的良性互動中所逐步建立的。
市縣長“背書”
商品品質(zhì)、售后等有保障
市縣長直播帶貨，或許還有另一層面值得關(guān)注。拼多多相關(guān)負責人向成都商報-紅星新聞記者介紹，籌備直播過程中，直播間由拼多多商家承接，商家可以是平臺向政府推薦的行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，也可以是政府向平臺推薦的本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)，均可保障市縣長直播主推商品的品質(zhì)、物流、售后等服務(wù)。
應(yīng)抓住機遇
為經(jīng)濟做前瞻性布局
也有網(wǎng)友感到質(zhì)疑和不解。比如：為什么選擇某家企業(yè)的產(chǎn)品帶貨，其背后是否有特殊考慮？還有人認為，市縣長的主業(yè)是理政不是帶貨，更重要的是制定普惠性政策。
“產(chǎn)品這么多，市縣長一一帶貨是帶不完的。”在雷尚清看來，直播平臺的推動下，消費產(chǎn)業(yè)鏈正迅速縮短，也讓人窺見其背后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和政務(wù)服務(wù)創(chuàng)新的活力所在。但畢竟直播帶貨不是政府“主業(yè)”，政府應(yīng)該抓住機遇，積極對地方經(jīng)濟發(fā)展做出前瞻性布局，防范相關(guān)風險，為地方后續(xù)發(fā)展積蓄更多動能。
“市縣長直播帶貨對于構(gòu)建親清型政商關(guān)系也有參考意義。”雷尚清認為，市縣長為本地產(chǎn)品和企業(yè)站臺，拉近了與企業(yè)之間的距離，現(xiàn)階段他們都是無償參與及貢獻，這在很大程度上打消了購買者對產(chǎn)品的疑慮。但值得注意的是，在親近的同時做到清白，是考驗市縣長直播帶貨能否可持續(xù)進行的關(guān)鍵要素。（記者 葉燕 白茹）
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