新疆多地縣級(jí)干部變身網(wǎng)絡(luò)帶貨達(dá)人 推銷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品
2020-04-25 11:53:38
來(lái)源：新華網(wǎng)
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新疆多地縣級(jí)干部變身網(wǎng)絡(luò)帶貨達(dá)人，在直播間里為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品推銷
“帶著紅棗去見(jiàn)你最愛(ài)的人”
4月14日，在新疆托里縣多拉特鄉(xiāng)加瑪特村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)人劉志江（左）與貧困戶馬合甫扎·阿勒木賽依提一起展示銷售的產(chǎn)品。 新華社記者 沙達(dá)提 攝
編者按
縣長(zhǎng)當(dāng)主播，不能只看到線上的熱鬧，更要看到，之所以消費(fèi)者買(mǎi)賬，是因?yàn)樗麄冊(cè)诰€下當(dāng)好了“服務(wù)員”，切切實(shí)實(shí)解決了企業(yè)和群眾在復(fù)工復(fù)產(chǎn)過(guò)程中遇到的困難，才能保證產(chǎn)品順利出貨，群眾增收。
不同行業(yè)不同企業(yè)，所處的市場(chǎng)環(huán)境不一樣，經(jīng)營(yíng)模式各異，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)過(guò)程中遇到的困難，自然既有共性的，也有個(gè)性的。越是外部市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，越要當(dāng)好復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“服務(wù)員”，特別是困難企業(yè)、困難行業(yè)的“服務(wù)員”，一企一策、一業(yè)一策、一問(wèn)題一策，對(duì)癥下藥，精準(zhǔn)幫扶。
直播做得好，功夫更在直播外。以開(kāi)放的心態(tài)用好新的銷售工具，更要以前瞻的眼光看到未來(lái)的市場(chǎng)，為疫情過(guò)后的市場(chǎng)藍(lán)海做好準(zhǔn)備。
“快點(diǎn)行動(dòng)起來(lái)吧，帶著知青紅棗去見(jiàn)你最愛(ài)的人！”“能吹氣球的面粉，勞道！”“艾德萊斯綢，你值得擁有。”……這些吆喝聲來(lái)自網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，而主播們卻是新疆各地的縣級(jí)干部。
為全面推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，尤其是打通產(chǎn)品銷路，今年3月以來(lái)，新疆多位縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)變成網(wǎng)絡(luò)“帶貨達(dá)人”。在直播間里，他們熟練地用“網(wǎng)言網(wǎng)語(yǔ)”帶貨，他們稱粉絲為“寶寶”“老鐵”，有的穿上民族特色服飾載歌載舞；有的講起建設(shè)邊疆的感人故事；還有的用改編段子、放聲高歌帶貨……
不少縣級(jí)干部是首次走進(jìn)直播間
“朋友們不要走開(kāi)，待會(huì)兒連麥送大家優(yōu)惠券哦。新進(jìn)來(lái)的朋友麻煩雙擊屏幕送我‘小心心’，也要記得點(diǎn)擊關(guān)注哦。”直播間里這個(gè)昵稱“新疆何淼”的男主播已近50歲，但他的語(yǔ)言很“潮”，時(shí)而擲地有聲，時(shí)而“可愛(ài)賣(mài)萌”。
何淼是新疆維吾爾自治區(qū)尉犁縣副縣長(zhǎng)，分管該縣商務(wù)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)、旅游、市場(chǎng)監(jiān)督管理等工作。“疫情期間，我們縣香梨膏銷路特別難，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者跟我說(shuō)資金回籠不了。”何淼在復(fù)工復(fù)產(chǎn)走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)小眾產(chǎn)品香梨膏的企業(yè)陷入困境，“那就做直播試試吧，可能會(huì)引起網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)的興趣。”
新疆的紅棗全國(guó)有名，而洛浦縣副縣長(zhǎng)張先平在主播中打起了“感情牌”，推薦有故事的知青紅棗：上世紀(jì)60年代，一批支援邊疆建設(shè)的江蘇知青與當(dāng)?shù)厝罕婇_(kāi)荒種地，在沙漠腹地種下了紅棗……
同樣用故事來(lái)吸引網(wǎng)友的還有新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第九師一七〇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)夏輝，他從“姑娘追風(fēng)干肉”的名字講起，“姑娘追”是哈薩克族青年男女的馬上體育游戲，也是表白愛(ài)情的一種方式。推介結(jié)束時(shí)，夏輝說(shuō)，今天銷售的產(chǎn)品全國(guó)包郵，希望能與全國(guó)各地經(jīng)銷商對(duì)接，讓特色產(chǎn)品走向全國(guó)。
在廚師的手里，奇臺(tái)面粉可以吹成氣球，食用油炸出黃燦燦好吃的馓子……近日，奇臺(tái)縣委書(shū)記馬旭東走進(jìn)直播間，向網(wǎng)友推介的是有機(jī)面粉、手工拉面和食用油。直播義賣(mài)活動(dòng)開(kāi)始前，馬旭東從“天山麥海、空中草原江布拉克、奇臺(tái)優(yōu)質(zhì)小麥、奇臺(tái)面粉、奇臺(tái)美食”等多個(gè)層面向全國(guó)網(wǎng)友推介了奇臺(tái)縣。
記者了解到，近期開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)帶貨的縣級(jí)干部遍布天山南北，很多人是第一次走進(jìn)直播間，努力搶流量、促消費(fèi)。
縣長(zhǎng)當(dāng)主播自帶流量
“3個(gè)小時(shí)成交額達(dá)到11萬(wàn)元，我的流量顯然比不過(guò)網(wǎng)紅，但達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，最主要的是讓網(wǎng)友了解這款產(chǎn)品。”何淼告訴《工人日?qǐng)?bào)》記者，他對(duì)效果感到滿意。在“縣長(zhǎng)主播”中，何淼的帶貨能力不俗，他早在2012年就注冊(cè)了微博，如今已有32萬(wàn)名粉絲，現(xiàn)在“新疆何淼”的微博號(hào)上，置頂?shù)膬?nèi)容仍然是“香梨膏抽獎(jiǎng)”。
“我們縣地處偏遠(yuǎn)，但互聯(lián)網(wǎng)卻拉近了我們與全國(guó)網(wǎng)民的距離。每發(fā)一條微博，每做一場(chǎng)直播，就能帶動(dòng)幾千至上萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品銷售。”何淼告訴記者。2017年9月6日，何淼拍了一個(gè)小視頻發(fā)在微博上，推銷縣里的冬棗，沒(méi)想到引來(lái)各路網(wǎng)友關(guān)注，還有大V、媒體平臺(tái)的轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀量很快就上了10萬(wàn)次大關(guān)，十幾噸紅棗很快就賣(mài)完了。
對(duì)于“縣長(zhǎng)主播”走紅，網(wǎng)友們不僅以“買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！”方式回應(yīng)，還紛紛點(diǎn)贊留言：“有文化故事，有美景游覽，有美食品茶，贊。”“今天一天啥也沒(méi)干，看了一天的直播，買(mǎi)了一天的土特產(chǎn)，感覺(jué)在家旅游了一天，為脫貧貢獻(xiàn)了一分力量。”“我本來(lái)不想買(mǎi)的，縣長(zhǎng)太可愛(ài)被圈粉了，買(mǎi)！”
“印象中，縣長(zhǎng)們西裝革履、正襟危坐，感覺(jué)離我們很遠(yuǎn)，但上直播的他們特別活潑，也能對(duì)著觀眾喊‘寶寶們’，讓我們看到了平時(shí)看不到的一面。”在網(wǎng)友“來(lái)自天山的雪”看來(lái)，縣長(zhǎng)們當(dāng)主播是“自帶流量”。夏輝近10分鐘的線上直播，共銷售風(fēng)干肉和沙棘產(chǎn)品350多件，銷售額超過(guò)10萬(wàn)元。4月12日，置身于100余畝嫩芽新抽的紅棗樹(shù)林中，墨玉縣長(zhǎng)馬合木提·吾買(mǎi)爾江變身主播為墨玉特產(chǎn)干果代言，兩個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間，包括12萬(wàn)名大宗商品采購(gòu)商在內(nèi)共40萬(wàn)人在線圍觀搶購(gòu)。
業(yè)內(nèi)人士指出，縣長(zhǎng)對(duì)于本地企業(yè)和產(chǎn)品的站臺(tái)和背書(shū)，為贏得消費(fèi)者的信心注入了一劑強(qiáng)心劑，各地領(lǐng)導(dǎo)干部親自帶貨，等于用自身信譽(yù)為推銷的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品擔(dān)保，更容易獲得消費(fèi)者信任。
功夫更在直播外
“沒(méi)想到全國(guó)網(wǎng)民如此支持我們，知青紅棗瞬間成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，對(duì)我們脫貧攻堅(jiān)起到了很大鼓舞，這樣的‘帶貨達(dá)人’，值得去做。”張先平說(shuō)。在何淼看來(lái)，作為縣領(lǐng)導(dǎo)，化身“網(wǎng)紅主播”是掌握新技術(shù)、新業(yè)態(tài)并加以運(yùn)用，并非“作秀”和“不務(wù)正業(yè)”。“我們縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，但東西再好，也要學(xué)會(huì)吆喝。”
在何淼的帶動(dòng)下，尉犁縣不少村民也學(xué)會(huì)通過(guò)電商平臺(tái)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，如今該縣從事電商的企業(yè)和個(gè)人達(dá)到100多家，電商渠道成為該縣農(nóng)產(chǎn)品銷售和村民增收的重要途徑，通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)培訓(xùn)”和“送出去見(jiàn)世面”的方法，該縣出了不少有十幾萬(wàn)名粉絲的網(wǎng)紅。2019年，全縣電子商務(wù)交易額突破億元。
“我們幾個(gè)做電商的大戶估算過(guò)，縣里每年通過(guò)何副縣長(zhǎng)在網(wǎng)上推介帶動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品銷量，保守估計(jì)有上千萬(wàn)元。”尉犁縣一位電商說(shuō)。直播賣(mài)得好，功夫更在直播外。尉犁縣電商行業(yè)都明白規(guī)矩：必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保質(zhì)保量，如果敢以次充好，砸尉犁縣電商的牌子，就要受到嚴(yán)厲的查處，廣大消費(fèi)者也可以監(jiān)督。
“只要出于公心，為老百姓做宣傳推廣，為老百姓推銷產(chǎn)品，就不怕閑言碎語(yǔ)。農(nóng)產(chǎn)品好賣(mài)了，農(nóng)民收入就有了保障。正因?yàn)榭吹搅诵Ч也艜?huì)堅(jiān)持下來(lái)。”何淼說(shuō)，應(yīng)該支持基層干部通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推薦當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，他還建議，各大平臺(tái)最好能分出一些固定頻道，對(duì)三農(nóng)產(chǎn)品、扶貧助銷進(jìn)行支持。（記者 吳鐸思）
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