一泓清泉向東流——陜北礦業(yè)檸條塔公司開拓化工煤市場側(cè)記
2019-12-31 17:23:08
來源：西部決策網(wǎng)
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西部決策網(wǎng)訊 燃料變原料。陜北礦業(yè)檸條塔公司變挑戰(zhàn)為機遇，通過市場倒逼，大力開拓化工煤市場，實行定制化生產(chǎn)，由過去單一的燃料供應(yīng)商變?yōu)槿缃襁h近聞名的原料供應(yīng)商。每年銷售化工煤1000萬噸以上，提高了煤炭附加值，企業(yè)盈利能力連年引領(lǐng)陜西各大煤企。
走遍千山萬水，激活“一池春水”
2014年，中國煤炭市場遇到了前所未有的寒流，賣方市場變?yōu)榱速I方市場。用戶不僅對煤炭價格要求嚴苛，而且對煤炭質(zhì)量要求也高。
遠在陜北地區(qū)的檸條塔礦業(yè)公司管理層清醒地認識到，單一生產(chǎn)原煤，已經(jīng)難以適應(yīng)市場需求，要么繼續(xù)苦苦掙扎，要么立即尋找突破，走出困境，這一難題擺在了檸條塔人的面前，究竟何去何從？
此時，該公司黨政領(lǐng)導(dǎo)決定主動出擊，分頭行動，親自帶領(lǐng)分管銷售的相關(guān)人員，跨越9省17市，前往山東、江蘇、浙江等省市，開展實地調(diào)研。在充分了解化工煤需求量和特殊指標(biāo)后，一個大膽的想法在檸條塔人腦海里產(chǎn)生了---進軍化工煤市場，刻不容緩。
2015年6月11日，江蘇省靈谷化工有限公司董事長談福元來到檸條塔礦業(yè)公司，實地考察企業(yè)生產(chǎn)情況，并簽下了4萬噸化工煤采購合同。至此，檸條塔人正式開啟了化工煤市場的新篇章。
五年時間，檸司人在化工煤市場上劈波斬浪，勇往直前化工煤銷量從2014年的“零”，到2019年占總銷量的72%，一路高歌猛進，實現(xiàn)了化工煤收入連續(xù)翻翻。
打造“檸化”品牌，永葆“金字招牌”
效益增長的背后是檸條塔人對產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。
“第一項議程結(jié)束，第二項議程通報煤質(zhì)……”這是檸條塔人最熟悉的會議議程。
“質(zhì)量是我們生存的命根子”“要像抓安全一樣抓煤質(zhì)”這是檸條塔人最熟知的質(zhì)量理念。
“不管遇到什么困難，發(fā)熱量5800大卡這個底線決不能動搖。”這是檸條塔人最熟識的工作任務(wù)。
該公司根據(jù)地質(zhì)條件，合理布置工作面，避免過斷層、淋水區(qū)域、沖刷巖層等，做好超前預(yù)防。從礦井、區(qū)隊、班組三級管理入手，合理控制工作面采高，實行沿底回采，以底控頂，加強現(xiàn)場工程質(zhì)量管理。煤質(zhì)檢測人員加大采制化頻次，按照國標(biāo)進行水分、灰分、發(fā)熱量等項目檢測，及時反饋煤質(zhì)信息。對發(fā)熱量不達標(biāo)的單位和個人進行嚴格處罰，將每一次煤質(zhì)事故當(dāng)成安全事故追查處理，牢固樹立5800大卡的底線思維，總結(jié)出預(yù)測預(yù)報、實時監(jiān)控、分析總結(jié)“三步閉環(huán)式”煤質(zhì)管理法，連續(xù)四年煤炭發(fā)熱量穩(wěn)定在5800大卡以上。
“檸條塔”混煤順利通過了陜西省名牌產(chǎn)品和中國名優(yōu)產(chǎn)品認證，“檸化一號”化工煤商標(biāo)成功注冊。目前，檸條塔化工煤享譽浙江、河北、山東等地，成為了“免檢產(chǎn)品”。
滿足客戶愿望，賦能發(fā)展再出發(fā)
“你們的煤質(zhì)不是最好的，但是最穩(wěn)定的。”山水集團負責(zé)人這樣評價檸條塔礦業(yè)公司化工煤。因為對于化工煤企業(yè)來說，光靠發(fā)熱量高也不行，最主要的是使煤炭發(fā)熱量穩(wěn)定在一定區(qū)間。這樣就不需要頻繁的調(diào)整設(shè)備參數(shù)，從而降低了化工企業(yè)的生產(chǎn)成本。檸條塔礦業(yè)公司作為山水集團與陜煤集團合作的開啟者，目前是集團公司唯一一家與客戶實現(xiàn)公路、鐵路、水路，三路并進銷售格局的單位。
“用戶需要什么煤，我們就生產(chǎn)什么煤。”該公司緊盯市場變化，通過對市場調(diào)研比對，根據(jù)鋼鐵、焦炭、電力等不同企業(yè)對煤炭的不同需求，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為客戶量體裁衣，生產(chǎn)適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在河北、江蘇、山東等形成了一定的知名度，并與多家知名企業(yè)保持了長期合作。
壯闊東方潮，揚帆新征程。走過萬水千山的檸條塔人，在不斷的跋山涉水，爬坡過坎中，堅定毅力，增強定力，實現(xiàn)了化工煤產(chǎn)銷的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。（供稿人：樊甲）
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