西鳳12月15日將正式吹響“進軍北方?jīng)_鋒號”
2019-12-09 15:37:17
來源：西部決策網(wǎng)
分享到
西部決策網(wǎng)訊 2019年即將收尾，這一年的白酒行業(yè)，西鳳注定成為一個吸睛熱點品牌。
8月30日，在萬眾期待中，耀世新生——紅西鳳在西安盛大亮相，開啟了西鳳價值回歸與品牌回歸新征程。之后，陜西省內(nèi)紅西鳳迅速開始了緊鑼密鼓的市場布局，并取得可喜成績。
10月28日，紅西鳳南方市場上市會在杭州召開。西鳳集團與酒界著名大商浙江商源集團強強合作，使紅西鳳的“南國之旅”被行業(yè)廣泛看好。
而這一次，紅西鳳一路向北，進擊中國白酒消費“糧倉”的大北方，又給我們帶來了無盡的想象空間。筆者獲悉，12月15日，紅西鳳北方上市發(fā)布會將在河北省會石家莊隆重召開。自此，紅西鳳將正式開啟對北方大區(qū)的戰(zhàn)略布局。
勢在必得——紅西鳳
為什么說“勢在必得”？因為，從消費環(huán)境、白酒產(chǎn)業(yè)環(huán)境、北方市場環(huán)境和西鳳自身來說，這一次紅西鳳的“北方之行”具備了“天時地利人和”的最佳條件，西鳳是有備而來。所以可以預(yù)見的是，整裝待發(fā)的紅西鳳未來在北方的市場之“紅”，品牌之“紅”，人氣之“紅”。
消費環(huán)境方面，“減量提質(zhì)”，注重白酒品牌消費的升級趨勢不可阻擋。其意味著具備名酒效應(yīng)、名牌效應(yīng)和品質(zhì)效應(yīng)的紅西鳳將迎來難得的消費端機遇。
白酒產(chǎn)業(yè)環(huán)境方面，名酒集中化現(xiàn)象明顯，而西鳳又是四大名酒中唯一沒有充分釋放品牌能量的企業(yè)。巴拿馬萬國博覽會金獎、中國四大名酒、品牌價值超千億，這些都是西鳳酒的稀有資產(chǎn)，而紅西鳳作為西鳳酒的引領(lǐng)型核心產(chǎn)品，更是受到行業(yè)的高度關(guān)注和廣泛期待。
從北方市場來說，西鳳一直具有良好的品牌根基，都知道“陜西西鳳酒好”。而北方市場的發(fā)展與消費潛力，更是為紅西鳳后續(xù)成長提供了良好土壤。以京津冀為例，2018年京津冀三地GDP達到了8.5萬億元，其一體化發(fā)展模式與雄安新區(qū)國家戰(zhàn)略快速推進，都將給紅西鳳這一高端名酒帶來巨大發(fā)展空間。
對西鳳來說，挺進高端，戰(zhàn)略崛起，西鳳已經(jīng)準(zhǔn)備好，猶如箭在弦上。西鳳集團董事長張正指出，目前白酒向品質(zhì)回歸，向名酒回歸，已經(jīng)成為行業(yè)共識，西鳳酒從不缺少文化基因、品牌基因和品類基因，缺少的是釋放基因的方式方法。所以，這一輪“名酒時代”的到來，對西鳳酒的復(fù)興與回歸高端是絕佳機會。
商業(yè)賦能——紅西鳳
為什么說紅西鳳能為商業(yè)賦能，能為財富價值創(chuàng)造平臺？
對經(jīng)銷商來說，“選擇決定未來，選擇大于努力”，抓住名酒崛起機會，尤其是戰(zhàn)略核心高端產(chǎn)品，注定將會為自身商業(yè)價值賦能，為財富積累賦能。紅西鳳之所以在短短幾個多月引爆全國，吸引大批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，本質(zhì)上就在于西鳳品牌價值與地位回歸及行業(yè)集中化大勢相互融合的稀缺商業(yè)機會。
今年年初，西鳳集團高層調(diào)整，張正出任董事長。其謙遜儒雅但又極富行業(yè)敏銳度和戰(zhàn)略前瞻性，讓行業(yè)堅定了對西鳳的發(fā)展信心和高端化升級。此后，西鳳內(nèi)部進行的一系列組織優(yōu)化調(diào)整與產(chǎn)品梳理，特別是以西鳳酒股份公司副總經(jīng)理，營銷管理公司總經(jīng)理周艷花為首的銷售團隊，積極創(chuàng)新，主動擔(dān)當(dāng)，為紅西鳳全面升級和推向市場創(chuàng)造了條件，也促進了西鳳整體的全面快速發(fā)展。
據(jù)了解，今年1—10月份，西鳳酒銷售增速保持了兩位數(shù)水平，預(yù)計全年銷售收入有望達到60億。“堅定品類自信、百億西鳳目標(biāo)、回歸名酒第一陣營”，西鳳酒的聲音與紅西鳳涅槃新生，吸引了一大批關(guān)注“名酒機遇”的大商。而事實上，老名酒（尤其是戰(zhàn)略核心產(chǎn)品）的品牌代理權(quán)，加之白酒行業(yè)品牌集中化趨勢，本身就是紅西鳳“紅色能量”的巨大源泉。
據(jù)悉，就在紅西鳳北方上市發(fā)布會召開前夕，在北方地區(qū)具有一定影響力，特別是高端名酒運作經(jīng)驗豐富的保定乾坤福商貿(mào)公司，已經(jīng)與紅西鳳達成戰(zhàn)略合作。至此，“名酒+名商”，紅西鳳在北方大區(qū)已經(jīng)先下一城。
問道北方——紅西鳳
從全國來看，西鳳在陜西市場已經(jīng)固若金湯，紅西鳳正在進行結(jié)構(gòu)性增量，擴大陜西戰(zhàn)果。而放眼全國市場中的西鳳，這種巨大的市場空間如何讓百億西鳳夢想變?yōu)楝F(xiàn)實？
在南方市場，通過名酒與名商的聯(lián)合方式，西鳳已經(jīng)打開了快速發(fā)展新通道。北方市場西鳳消費基礎(chǔ)猶存，品牌認(rèn)知良好，但紅西鳳這次進軍的是千元價格帶高端市場，除了聯(lián)合大商，具體到市場消費端層面西鳳會以什么樣的形式開啟？有哪些具體規(guī)劃？
在北方地區(qū)消費者層面，口感體驗上，紅西鳳如何通過酒體的全新設(shè)計并保持自有風(fēng)格，來實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的無縫對接？
據(jù)了解，本次發(fā)布會上，西鳳高層領(lǐng)導(dǎo)將悉數(shù)亮相，他們對西鳳會有哪些新的指導(dǎo)思想？他們對北方市場怎么看，準(zhǔn)備怎么干？
作為大商代表乾坤福商貿(mào)，又會拿出哪些辦法來啟動西鳳在河北的高端酒市場？如何實現(xiàn)西鳳的高端占位與持續(xù)性高質(zhì)量發(fā)展？
西鳳酒通過本次會議，將會釋放出哪些商業(yè)機會和價值信息？會上將有哪些新亮點？12月15日，石家莊希爾頓酒店，“西鳳酒北方上市發(fā)布會”上將會為您做出權(quán)威解答。（供稿人：王正坤）
返回頂部