紅西鳳即將打響“南方會(huì)戰(zhàn)” 開啟全國(guó)市場(chǎng)布局新時(shí)代
2019-10-25 16:05:47
來(lái)源：西部決策網(wǎng)
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西部決策網(wǎng) 近日，據(jù)西鳳酒官方消息稱，由陜西西鳳酒股份有限公司跟浙江商源集團(tuán)聯(lián)合舉辦的紅西鳳酒南方市場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)暨浙江寶鳳江蘇寶鳳品牌管理有限公司揭牌儀式將于10月28日在浙江杭州盛大舉行。也標(biāo)志著，紅西鳳即將在浙江舉行南方市場(chǎng)上市儀式。
從8月30日開始，西鳳酒·紅西鳳品牌在西安宣布“耀世新生”，推出全新升級(jí)的紅西鳳酒。短短兩個(gè)月之后，在陜西省內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)刮起“紅色風(fēng)暴”的新一代紅西鳳酒，即將吹響全國(guó)化市場(chǎng)布局的號(hào)角。
在紅西鳳煥新上市之時(shí)，西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張正曾表示，“紅西鳳集成了鳳香型白酒的優(yōu)秀基因、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)以及眾多資源，是展開西鳳復(fù)興圖的中心卷軸”。
從陜西到全國(guó)，新一代紅西鳳將為“百億西鳳”注入新的增長(zhǎng)引擎。
名酒南方市場(chǎng)“會(huì)戰(zhàn)”
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中，南部地區(qū)無(wú)疑占據(jù)著重要位置。2017年，南部地區(qū)GDP占全國(guó)總量已經(jīng)達(dá)到61%左右。此外，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展前10城市、首批科創(chuàng)板上市企業(yè)，南方均占據(jù)9席。
活躍的經(jīng)濟(jì)與優(yōu)越的消費(fèi)、收入水平，讓包括華東、華南在內(nèi)的南方市場(chǎng)，在酒業(yè)版圖中同樣具有重要位置，市場(chǎng)容量估計(jì)超過(guò)2000億，吸引了包括茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、郎酒、西鳳等名酒的持續(xù)關(guān)注。
據(jù)了解，僅在華東市場(chǎng)，茅臺(tái)銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到約200億;五糧液已經(jīng)明確了“100億華東”和“40億華南”目標(biāo);郎酒在江蘇市場(chǎng)計(jì)劃3年投入15億廣告。同時(shí)，洋河、今世緣、古井貢等本地品牌，也通過(guò)深耕終端等方式加大市場(chǎng)開發(fā)力度。
西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張正
同樣深耕南方市場(chǎng)多年，2019年，西鳳酒更是將南方市場(chǎng)列為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
2019年西鳳營(yíng)銷公司工作動(dòng)員大會(huì)上，西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花就提出，按照“三大板塊，三大特區(qū)，九個(gè)樣板市場(chǎng)”的思路重新規(guī)劃全國(guó)市場(chǎng)布局，把全國(guó)市場(chǎng)一分為三，即陜西市場(chǎng)、南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)。
如今，紅西鳳在南方市場(chǎng)重磅上市，這款定價(jià)1099元/瓶的高端酒，將領(lǐng)銜西鳳酒全系列，發(fā)力名酒“大會(huì)戰(zhàn)”，也意味著西鳳酒南方市場(chǎng)開拓進(jìn)入加速階段。
“后來(lái)者”紅西鳳“居上”，亮出哪些“火力配置”?
雖然西鳳酒在南方市場(chǎng)深耕多年，但從市場(chǎng)規(guī)模和高端市場(chǎng)影響力來(lái)看，較一線名酒仍有一定差距。紅西鳳如今煥新姿態(tài)在南方市場(chǎng)上市，作為“后來(lái)者”，要想“居上”，有哪些“火力配置”呢?
當(dāng)前，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，行業(yè)正進(jìn)入名酒引領(lǐng)的高品質(zhì)時(shí)代。
紅西鳳一襲正統(tǒng)中國(guó)紅的包裝極具藝術(shù)感，并采用了全球首創(chuàng)的密碼鎖防偽系統(tǒng)，品質(zhì)層面延續(xù)了西鳳酒“從田園到餐桌”的縱向鏈?zhǔn)焦芸?，并依托?guó)家級(jí)釀酒大師團(tuán)隊(duì)，研發(fā)了更醇香、更健康、更柔順的口感。
從市場(chǎng)來(lái)看，以“后來(lái)者”姿態(tài)入市，紅西鳳也具備“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。
眾所周知，除少數(shù)品牌之外，很多酒類產(chǎn)品在暢銷一段時(shí)間之后往往會(huì)遇到“產(chǎn)品老化”的問題，直接的原因就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品逐步失去“新鮮感”，而渠道商則因產(chǎn)品價(jià)格透明，出現(xiàn)銷售動(dòng)力下降的情況。
相較之下，在南方市場(chǎng)上市的紅西鳳，擁有四大名酒、鳳香型等西鳳酒獨(dú)特的基因、品質(zhì)，以及煥新升級(jí)的產(chǎn)品形象，都讓消費(fèi)者有很強(qiáng)的新鮮感，渠道商也有充足的市場(chǎng)動(dòng)力。
從運(yùn)營(yíng)來(lái)看，西鳳酒給予南方市場(chǎng)“特區(qū)”政策。以浙江市場(chǎng)為例，西鳳酒通過(guò)與“超商”商源集團(tuán)戰(zhàn)略合作，以特殊的慣例體制、運(yùn)營(yíng)機(jī)制，通過(guò)深耕運(yùn)作，打造南方市場(chǎng)甚至全國(guó)化樣本市場(chǎng)和橋頭堡。
5月23日，西鳳酒營(yíng)銷管理公司下發(fā)通知稱，將浙江市場(chǎng)列為省外重點(diǎn)打造的特區(qū)市場(chǎng)，除西鳳十五年、西鳳六年、西鳳國(guó)花瓷、西鳳華山論劍系列產(chǎn)品以外，其他品牌經(jīng)銷產(chǎn)品一律不得進(jìn)入浙江市場(chǎng)進(jìn)行銷售，以此支持市場(chǎng)發(fā)展。
身兼品質(zhì)和后發(fā)優(yōu)勢(shì)，加之“特區(qū)化”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，讓紅西鳳的“火力配置”十足，上市之后的發(fā)展也備受期待。
南方會(huì)戰(zhàn)，“百億西鳳”必須要打且要打贏的硬仗
8月30日紅西鳳煥新升級(jí)發(fā)布會(huì)上，張正在將紅西鳳確定為“展開西鳳復(fù)興圖的中心卷軸”，并明確提出西鳳酒要“高舉鳳香型大旗，走高端化全國(guó)化之路，實(shí)現(xiàn)西鳳事業(yè)的全面復(fù)興”。
“從品牌重構(gòu)到基礎(chǔ)建設(shè)，從智能運(yùn)用到品質(zhì)保障，從機(jī)制轉(zhuǎn)型到市場(chǎng)服務(wù)，全面開啟西鳳發(fā)展新時(shí)代”，張正表示，由紅西鳳領(lǐng)銜打響“南方會(huì)戰(zhàn)”，正是開啟全國(guó)化和百億西鳳“新時(shí)代”的戰(zhàn)略舉措。
上市發(fā)布后，紅西鳳已經(jīng)在陜西省內(nèi)市場(chǎng)全面鋪開，先后亮相上海國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)、天津秋季糖酒會(huì)等國(guó)內(nèi)外重要展會(huì)，足見西鳳酒對(duì)于加速紅西鳳省內(nèi)市場(chǎng)下沉和全國(guó)化布局“雙輪驅(qū)動(dòng)”的決心。
如今，紅西鳳南方市場(chǎng)上市，既是實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的戰(zhàn)略動(dòng)作，又肩負(fù)著為省內(nèi)和北方市場(chǎng)探索新模式的使命。對(duì)此，張正也曾指出，“紅西鳳是西鳳酒向市場(chǎng)釋放品牌價(jià)值的匠心之作，我們要用她證明，西鳳所擁有千億品牌價(jià)值，證明名酒西鳳不缺好酒、不缺品質(zhì)”。
從更大格局來(lái)看，西鳳酒南方市場(chǎng)上市，對(duì)于“百億西鳳”也具有重要意義。2018年，西鳳酒收入已突破50億，但仍以省內(nèi)市場(chǎng)為主。對(duì)標(biāo)一線名酒，省內(nèi)省外市場(chǎng)1:1，省外份額遠(yuǎn)大于省內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)是常態(tài)。
對(duì)于要回歸一線名酒陣營(yíng)的西鳳酒來(lái)講，在省內(nèi)市場(chǎng)保持一定增長(zhǎng)的同時(shí)，省外市場(chǎng)的突破性發(fā)展無(wú)疑將加速?zèng)_擊百億。因此，由紅西鳳領(lǐng)銜的“南方會(huì)戰(zhàn)”將是一場(chǎng)不得不打，又是一定要打贏的硬仗，而西鳳酒已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
“西鳳酒將繼續(xù)加大紅西鳳的品牌推廣和市場(chǎng)宣傳，給予經(jīng)銷商最大的銷售支持，與經(jīng)銷商一起，將紅西鳳產(chǎn)品做強(qiáng)做大”，張正表示“‘中國(guó)紅 紅西鳳’一定會(huì)紅遍全國(guó)”。（供稿人：鳳九靈）
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