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　　7月8日，西鳳酒2019年上半年?duì)I銷工作會議在恒源國際酒店隆重召開。西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長、西鳳股份公司董事長張正，西鳳股份公司副董事長、總經(jīng)理賈智勇，西鳳集團(tuán)公司黨委副書記、紀(jì)委書記劉周虎，西鳳集團(tuán)公司副總裁楊會軍，西鳳股份公司副總經(jīng)理盧軍賢、師紅勤，副總經(jīng)理、西鳳營銷管理公司總經(jīng)理周艷花，西鳳股份公司副總經(jīng)理高洪濤，財(cái)務(wù)總監(jiān)袁戌宇，總工程師王科岐，副總經(jīng)理、董事會秘書張周虎，西鳳集團(tuán)公司工會主席陳軍紅出席會議并為受表彰的先進(jìn)個(gè)人頒獎(jiǎng)，西鳳股份公司相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人及營銷公司全體員工參加了會議。西鳳營銷管理公司黨總支書記劉國棟主持會議。

　　西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長、西鳳股份公司董事長張正作題為《大興干事創(chuàng)業(yè)之舉、造就千人營銷團(tuán)隊(duì)，全面開啟西鳳高端化全國化戰(zhàn)略新征程》的講話

 

　　張正在題為《大興干事創(chuàng)業(yè)之舉、造就千人營銷團(tuán)隊(duì)，全面開啟西鳳高端化全國化戰(zhàn)略新征程》的講話中，對營銷公司全體員工的辛勞付出表示衷心感謝。他指出，今年以來，面對行業(yè)復(fù)蘇的大好機(jī)遇，公司堅(jiān)定名酒自信，以實(shí)現(xiàn)百億西鳳，回歸名酒第一序列為目標(biāo)，以品牌高端化全國化為方向，從品牌管理到品質(zhì)保障，從基酒擴(kuò)能到廠區(qū)建設(shè)，實(shí)施了一系列創(chuàng)新發(fā)展新舉措，發(fā)揮好母體的后勤保障和大局統(tǒng)籌作用，努力提升市場口碑和品牌形象，順利實(shí)現(xiàn)了時(shí)間任務(wù)雙過半，為完成全年目標(biāo)任務(wù)乃至今后實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

 

　　張正就做好當(dāng)前營銷工作提出了四點(diǎn)要求。一是搶抓復(fù)蘇機(jī)遇，不斷推動營銷運(yùn)營升級。西鳳酒是中國四大名酒，是處于國家“一帶一路”重要節(jié)點(diǎn)上的國家級酒企，品牌、資源、文化、區(qū)位優(yōu)勢不言而喻。要想搶抓本輪發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)名酒回歸，就要跳出陜西，建立全國化的戰(zhàn)略思維。上半年，我們成立了品牌運(yùn)營公司、電商公司和營銷管理公司，旨在實(shí)現(xiàn)相互補(bǔ)位、相互支撐、相互平衡，形成“經(jīng)銷商品牌+電商新渠道+自營品牌”的三輪驅(qū)動運(yùn)營模式。同時(shí)，充分發(fā)揮西鳳股份公司的后方保障作用，建立了市場化的營銷組織體系，為品牌高端化全國化發(fā)展建立相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)保障。二是圍繞新發(fā)展方向，打造全國化網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。圍繞品牌高端化全國化的發(fā)展方向，公司確立了高端紅西鳳酒系列、次高端53度西鳳酒珍藏版為戰(zhàn)略核心。引入了“鳳行天下”銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)平臺，實(shí)現(xiàn)全國銷售的動態(tài)化、精細(xì)化管理，加快市場布局和渠道建設(shè)。下半年，公司將計(jì)劃在省內(nèi)和省外分別設(shè)立100家和50家西鳳酒直營專賣店，加強(qiáng)西鳳酒統(tǒng)一化標(biāo)識建設(shè)，提升市場影響力。同時(shí)，公司在品牌化推廣上，建立高端化、全國化的思維。與權(quán)威媒體和行業(yè)機(jī)構(gòu)等資源平臺深度合作，在行業(yè)和市場上引起了較大影響，為公司回歸一流名酒序列營造了良好的口碑環(huán)境和市場聲望。三是強(qiáng)化業(yè)務(wù)本領(lǐng)，正向激勵(lì)打造一流營銷團(tuán)隊(duì)。想要成就市場，先從團(tuán)隊(duì)打造開始。西鳳集團(tuán)公司將通過激勵(lì)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)技高者多得、多勞者多得，增強(qiáng)營銷人員的獲得感、自豪感、榮譽(yù)感，激發(fā)全體營銷人員的積極性、主動性、創(chuàng)造性。營銷系統(tǒng)特別是管理人員要培養(yǎng)識人用人的眼光，將市場業(yè)績考核作為選人用人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，建立“能者上、庸者下”的競爭淘汰機(jī)制。同時(shí)，要強(qiáng)化整個(gè)團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)能力的建設(shè)，結(jié)合營銷人員長年在外的工作實(shí)際，建立可機(jī)動化、常態(tài)化的學(xué)習(xí)考核機(jī)制，使其掌握公司發(fā)展理念，學(xué)習(xí)最新營銷知識，具備團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。要打造一支業(yè)務(wù)水平高、專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)、敢打硬仗狠仗，具備全國化市場攻堅(jiān)能力的銷售隊(duì)伍。四是鞏固兩大主陣營，打造銅墻鐵壁式大后方。寶雞市場和陜西戰(zhàn)區(qū)是西鳳酒總部所在地和母體市場。分管陜西戰(zhàn)區(qū)和寶雞市場的主要負(fù)責(zé)人以及股份公司負(fù)責(zé)陣地宣傳、品牌推廣、市場服務(wù)、市場監(jiān)督及其他產(chǎn)供系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，要高度重視，認(rèn)真分析總結(jié)，通過系統(tǒng)性的市場策略和規(guī)劃，聯(lián)合核心經(jīng)銷商，實(shí)施連環(huán)組合拳，保證寶雞及陜西市場低、中、高端市場絕對化占有，將西鳳品牌深深植入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者內(nèi)心，建立不可撼動的市場口碑，打造銅墻鐵壁式的大后方，為西鳳酒全國化戰(zhàn)略掃除后顧之憂。

 

　　張正號召廣大干部職工要牢固樹立以營銷為龍頭的理念，全方位支持營銷工作和核心產(chǎn)品打造。要在各自的崗位上全力以赴，做好產(chǎn)品保障和服務(wù)保障。要圍繞“百億西鳳”“雙企上市”的發(fā)展目標(biāo)，大興干事創(chuàng)業(yè)之舉，為下半年圓滿完成營銷目標(biāo)任務(wù)再立新功。

　　西鳳股份公司副總經(jīng)理、西鳳營銷管理公司總經(jīng)理周艷花講話

 

　　周艷花在講話中指出，今年是西鳳集團(tuán)公司改革提速年，也是西鳳發(fā)展史上最為關(guān)鍵的一年。上半年，公司無論是從廠容廠貌、文化建設(shè)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作效率等各方面均發(fā)生了巨大變化，原有營銷公司，劃分為營銷管理公司、品牌運(yùn)營公司和電商公司三大板塊，職責(zé)更加明確，分工更加專業(yè)。西鳳股份公司加強(qiáng)了對營銷的后臺支持和指導(dǎo)監(jiān)管，這些舉措都為西鳳酒營銷工作向著高端化、全國化快速邁進(jìn)提供了強(qiáng)有力保障。同時(shí)，她對今后一個(gè)時(shí)期的工作思路和發(fā)展規(guī)劃提出了五點(diǎn)要求：一是集中資源，做好樣板市場打造。二是精耕細(xì)作，強(qiáng)化公司終端掌控力。三是完善機(jī)制，提高市場服務(wù)能力。四是展示形象，加速全國化專賣店建設(shè)。五是保持定力，堅(jiān)決貫徹全國化、高端化戰(zhàn)略。同時(shí)，她要求全體營銷人員要善于總結(jié)、善于溝通，樹立必勝的決心，不斷提升責(zé)任意識，增強(qiáng)工作執(zhí)行力。(供稿人：韓宗憲)