西鳳酒2018年全國經(jīng)銷商供應(yīng)商大會在西安隆重召開
2019-01-14 11:56:52
來源：西部決策網(wǎng)
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1月12日，西鳳酒2018年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商總結(jié)大會在西安曲江國際會議中心大禮堂盛大召開。上千名來自全國各地的西鳳酒優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表及全國百余家知名媒體齊聚一堂，共同回顧2018年西鳳酒營銷工作，表彰獎(jiǎng)勵(lì)一年來為西鳳酒市場發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商和供應(yīng)商，共同探討謀劃部署2019新征程，本次會議的主題為“國脈鳳香 榮耀中國”。
大會現(xiàn)場
陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長、總經(jīng)理秦本平，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委副書記、總裁張力，陜西西鳳酒股份有限公司副董事長賈智勇，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委副書記、紀(jì)委書記劉周虎，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司副總裁楊會軍，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷有限公司董事長周艷花，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理高洪濤，陜西西鳳酒股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)袁戌宇，陜西西鳳酒股份有限公司總工程師王科岐，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理張周虎，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司工會主席陳軍紅，陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊以及陜西西鳳酒股份有限公司、陜西西鳳酒營銷有限公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)共同出席了本次大會。會議還特別邀請了中央電視臺節(jié)目主持人歐陽夏丹擔(dān)任本次活動主持。
陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委副書記、總裁張力致《歡迎辭》
會議首先由陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委副書記、總裁張力致共敘情誼、共話未來的《歡迎辭》。張力說，2018年我們西鳳人把握新常態(tài)，搶抓新機(jī)遇，面對白酒市場的激烈競爭，堅(jiān)持“共生共長、共贏共享”，堅(jiān)持“以文化為魂、品牌為根、質(zhì)量為本”，始終堅(jiān)持“以市場為中心，以消費(fèi)者為中心”，深化改革，創(chuàng)新發(fā)展，廠商攜手，共克時(shí)艱，精誠團(tuán)結(jié)，奮力拼搏，西鳳集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入50.14億元，同比增長23.86%，創(chuàng)歷史新高。先后榮獲“全國綠色工廠”、“全國AAA級信用企業(yè)”、“首批精準(zhǔn)扶貧最具影響力企業(yè)”等新榮譽(yù)、新稱號。西鳳酒憑借擁有深厚的歷史底蘊(yùn)和文化內(nèi)涵，在白酒行業(yè)的品牌優(yōu)勢卓著等八大特色，順利入選新華社民族品牌工程，將借助新華社的強(qiáng)大傳播力和公信力，大大提升西鳳酒的品牌價(jià)值和市場影響力。
接著播放，致敬時(shí)代西鳳酒好——《國脈鳳香 榮耀中國》專題片，影片回顧了改革開放前后在奮斗拼搏的每個(gè)歷史階段以及西鳳酒歷年的卓越成績，并總結(jié)了西鳳酒2018年所進(jìn)行的各項(xiàng)工作及取得的豐碩成果。
陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷有限公司董事長周艷花發(fā)表演講
隨后，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷有限公司董事長周艷花作了《團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí) 創(chuàng)新超越 廠商攜手 共贏未來》——2018年?duì)I銷工作總結(jié)暨2019年?duì)I銷工作規(guī)劃。她指出，2018年在白酒行業(yè)深度調(diào)整，供給側(cè)改革和消費(fèi)升級不斷深入的背景下，西鳳企業(yè)積極適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新變化，從體制機(jī)制、品牌建設(shè)、現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等方面進(jìn)行了大刀闊斧的改革，特別是對市場營銷管理工作進(jìn)行了深度的變革和創(chuàng)新。具體表現(xiàn)在，一是創(chuàng)新營銷思路，科學(xué)運(yùn)作，市場份額大幅提升；二是大力整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了品牌的核心競爭力。公司針對核心戰(zhàn)略產(chǎn)品長期缺失、西鳳產(chǎn)品數(shù)量過多的現(xiàn)象，制定了以“逐年精簡”為原則的品牌整合方案，取得了顯著成效。2018年刪減產(chǎn)品條碼達(dá)28.3%，并且堅(jiān)定不移的終止了所有品牌經(jīng)銷產(chǎn)品的開發(fā)。三是強(qiáng)化品牌傳播，統(tǒng)一傳播口徑，全面提升了企業(yè)形象和品牌形象；四是不斷強(qiáng)化廠商聯(lián)盟，構(gòu)建共贏體系，攜手譜寫西鳳發(fā)展新歷史。西鳳始終堅(jiān)持以“以市場為中心，以經(jīng)銷商為核心”的經(jīng)營理念，與廣大經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，相互信任、相互支持，形成了一大批忠于西鳳品牌，潛心耕耘市場的合作盟友。
關(guān)于2019年西鳳營銷之路，周艷花說，2019年西鳳將繼續(xù)堅(jiān)持營銷變革與創(chuàng)新的指導(dǎo)思想不動搖，從營銷創(chuàng)新、品牌建設(shè)、品質(zhì)保證、品牌傳播、市場管理、服務(wù)升級等方面著手，積極迎接新挑戰(zhàn)，搶抓新機(jī)遇，開創(chuàng)新局面，實(shí)現(xiàn)新突破。首先是繼續(xù)大力推進(jìn)營銷管理機(jī)制改革，進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)；二繼續(xù)大力推進(jìn)營銷思路創(chuàng)新，優(yōu)化市場布局，進(jìn)一步加快全國化進(jìn)程；三繼續(xù)做好品牌整合，全力培養(yǎng)核心戰(zhàn)略品牌，將核心戰(zhàn)略產(chǎn)品與品牌經(jīng)銷產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合；四，全面推進(jìn)質(zhì)量管理工作創(chuàng)新，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)和食品安全關(guān)，進(jìn)一步全面提升西鳳品牌產(chǎn)品質(zhì)量；五繼續(xù)大力推進(jìn)品牌傳播工作創(chuàng)新，進(jìn)一步提升品牌形象和企業(yè)形象；六繼續(xù)大力推進(jìn)市場管理工作創(chuàng)新，加大打假查竄力度，進(jìn)一步為廣大經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造良好的市場銷售環(huán)境和氛圍；七繼續(xù)大力推進(jìn)服務(wù)工作創(chuàng)新，進(jìn)一步提高市場反應(yīng)速度和工作執(zhí)行力。
會上，宣讀了《關(guān)于對2018年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)的決定》。對在過去一年中優(yōu)秀的經(jīng)銷商、供應(yīng)商一一頒獎(jiǎng)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。鳳翔喜福祥商貿(mào)有限公司董事長王延安代表獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表發(fā)表感言時(shí)，用六個(gè)第一次描述自己的內(nèi)心感受：祝賀西鳳第一次取得突破50億大關(guān)的優(yōu)異成績；第一次在經(jīng)銷商大會中分享精神文化與物質(zhì)文化；第一次得到周艷花周總的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)；第一次請來央視著名主持人來主持西鳳經(jīng)銷商大會；第一次將6年15年放在核心位置，第一次獲得如此大獎(jiǎng)。王延安說，2018年給酒廠的回款任務(wù)是11億，實(shí)際完成13億，2019年力爭達(dá)到15個(gè)億。本次會議一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談環(huán)節(jié)，西鳳核心經(jīng)銷商代表現(xiàn)場講述了對西鳳品牌的認(rèn)可、感謝和自身發(fā)展目標(biāo)。這種對話環(huán)節(jié)安排特別突出了西鳳酒對核心大商的價(jià)值與地位的認(rèn)可。
陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長、總經(jīng)理秦本平作總結(jié)發(fā)言
最后，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長、總經(jīng)理秦本平作了總結(jié)發(fā)言。秦本平表示，2018年對西鳳來講，是不平凡的。西鳳公司上下圍繞“改革推進(jìn)年”的定位，本著“共生、共長、共贏、共享”的廠商發(fā)展理念，堅(jiān)定“文化、品牌、品類、發(fā)展”四個(gè)自信，攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取，聚焦大單品打造，創(chuàng)新營銷管理模式，打造廠商命運(yùn)共同體，推進(jìn)組織、制度、渠道、產(chǎn)供銷、文化及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的轉(zhuǎn)型升級，并取得了豐碩的成果。2019年西鳳酒繼續(xù)堅(jiān)持“改革提速”的發(fā)展定位，打好品牌突圍戰(zhàn)，圍繞“促改革、強(qiáng)品牌、練內(nèi)功、優(yōu)服務(wù)”四個(gè)方面全面展開。
提速改革 增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力
2018年成績的取得，與西鳳酒開展的10個(gè)方面轉(zhuǎn)型升級工作密切相關(guān)，通過內(nèi)部的自我革新，自我轉(zhuǎn)型，治理架構(gòu)更加完善，內(nèi)部運(yùn)作更加高效，品牌戰(zhàn)略更清晰，體制與機(jī)制更加符合實(shí)際發(fā)展需要，推動了西鳳公司高質(zhì)量發(fā)展。
2019年，定位“改革提速”，從5個(gè)方向展開工作：通過集團(tuán)層次的混改，推進(jìn)社會資源、資本加入，改善經(jīng)營體制，提升規(guī)模效益，激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)活力，加快西鳳酒城、百億西鳳建設(shè)速度；通過品牌整合，文化引領(lǐng)品牌提升，打造完整清晰的品牌陣營，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級；通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能提升，提高優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)量，確保基酒品質(zhì)，打開產(chǎn)品升級空間，滿足市場化的發(fā)展需求；通過現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，優(yōu)化營銷體系，改革營銷機(jī)制，創(chuàng)新營銷模式，搭建大數(shù)據(jù)共享平臺，吸引更多的優(yōu)秀營銷人員加盟西鳳。建立全產(chǎn)業(yè)鏈“五統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)全國化市場建設(shè)；通過凈化市場，與各級政府部門建立聯(lián)合機(jī)制，規(guī)范市場秩序，保護(hù)企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者權(quán)益。
強(qiáng)化品牌 營造發(fā)展環(huán)境
一是堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，完善產(chǎn)品價(jià)格體系。2018年，西鳳為品牌立法，提升產(chǎn)品附加值。確立以53度西鳳酒（珍藏版）為引領(lǐng)的產(chǎn)品架構(gòu)體系，西鳳酒1915的高端占位，為旗下產(chǎn)品拉升向上發(fā)展空間。
二是持續(xù)推進(jìn)品牌瘦身計(jì)劃，對銷售規(guī)模小、利潤貢獻(xiàn)小的子品牌，再淘汰20%，持續(xù)構(gòu)建清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
三是加大品牌推廣和市場資源投入力度。緊密結(jié)合“深耕省內(nèi)、拓展省外、布局國際”的市場發(fā)展策略，從全國市場、區(qū)域重點(diǎn)市場、國際市場等多個(gè)維度進(jìn)行密集投入，持續(xù)提升品牌影響力。在品牌推廣和市場投入方面，在去年基礎(chǔ)上，在增加35%。
苦練內(nèi)功 筑牢發(fā)展基礎(chǔ)
一是要全面排查各類風(fēng)險(xiǎn)源，對存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行分析，限期整改，清除到位，確保企業(yè)健康發(fā)展。
二是要建立危機(jī)管理工作機(jī)制，為企業(yè)搭建風(fēng)險(xiǎn)識別與應(yīng)對機(jī)制，為西鳳酒品牌和市場的健康發(fā)展保駕護(hù)航。
優(yōu)化服務(wù) 拓展發(fā)展空間
一是致力于持續(xù)不斷推進(jìn)產(chǎn)供銷服務(wù)鏈的優(yōu)化與提升。
二是通過西鳳酒城一體化供應(yīng)鏈項(xiàng)目建設(shè)，不斷提升服務(wù)市場的能力和水平。
三是推動人力資源保障升級。
本次大會可謂盛況空前，在1月11日晚，舉行了盛大的歡迎晚會。12日上午，舉行了2018年西鳳酒名家講壇，邀請了國防大學(xué)國家安全學(xué)院教授、少將軍銜、博士生導(dǎo)師、第十一屆全國政協(xié)委員金一南和著名文化學(xué)者、西北大學(xué)中國文化研究中心秘書長、陜西省企業(yè)文化建設(shè)協(xié)會會長、陜西省社會科學(xué)院研究院張培合分別作了《國際變局與中國發(fā)展》的主題演講和《中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化大講堂——中國優(yōu)秀文化對企業(yè)管理者現(xiàn)實(shí)的影響》的主題演講。
國防大學(xué)國家安全學(xué)院教授、少將軍銜、博士生導(dǎo)師、第十一屆全國政協(xié)委員金一南分享《國際變局與中國發(fā)展》主題演講
著名文化學(xué)者、西北大學(xué)中國文化研究中心秘書長、陜西省企業(yè)文化建設(shè)協(xié)會會長、陜西省社會科學(xué)院研究院張培合《中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化大講堂——中國優(yōu)秀文化對企業(yè)管理者現(xiàn)實(shí)的影響》的主題演講
中國經(jīng)濟(jì)信息社陜西分公司總經(jīng)理陳鋼、副總經(jīng)理馮國、新華社民族品牌工程負(fù)責(zé)人張亞強(qiáng)以及中外名人文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)高級副總裁賈娜和北京海納機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、酒業(yè)評論員呂咸遜應(yīng)邀參加本次盛會。
回顧過去展望未來，2018是西鳳改革推進(jìn)的一年，也是收獲的一年。2019西鳳將揚(yáng)帆起航，不斷砥礪前行，開拓出更廣闊的市場。（供稿人：西鳳酒營銷公司 海鳳琳）
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