北京二手房中介費跌破百分之二
2017-12-21 16:07:32
來源：北京青年報
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二手房交易中，總房款2.7%的中介費一直被購房人詬病，在樓市向上走的時候，中介費幾乎沒有商量的余地。在整個2016年里，打著低中介費旗號的愛屋吉屋、搜房網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)中介公司，始終沒能撼動傳統(tǒng)中介的地位，即便鏈家按2.7%收取中介費，我愛我家按2.5%收取中介費，但他們?nèi)匀焕卫伟殉种址砍山坏那皟晌弧?br />
一直到這次樓市調(diào)控的到來，才讓過熱的樓市交易直接熄火，沒有了交易量的支撐就意味著失去了收入，于是，二手房中介費的下調(diào)就成了必然的結(jié)果。北京青年報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)過了半年多的調(diào)整后，二手房市場成交量呈階梯式下滑，下調(diào)中介費已成為中介公司促成成交的重要手段。目前，北京幾大中介公司門店中介費均有所下調(diào)，像鏈家部分門店最低給出了2%的中介費，而我愛我家對于中介費的優(yōu)惠幅度更是普遍在2%以下，一些門店甚至可以談到1.5%左右。不過，包括鏈家、我愛我家在內(nèi)的中介公司均表示，門店中介費下調(diào)只是一種優(yōu)惠，公司并未統(tǒng)一下調(diào)中介費收費標(biāo)準(zhǔn)。
門店中介費下調(diào)至2%以下
“上周，我在惠新西街南口附近看了十幾套房子，有兩居也有三居，最后對一套75平方米的兩居最為滿意，但因為業(yè)主報價650萬，遠(yuǎn)高于周邊的成交均價，因此我想再考慮一下。經(jīng)紀(jì)人當(dāng)時說房價可以放心，還可以再做業(yè)主的工作，并且主動提出中介費可以幫助申請折扣。”打算購房的王女士向北青報記者講述了她的看房經(jīng)歷。
自從3月份樓市調(diào)控之后，王女士才開始動起了買房的念頭，她打算趁著房價松動，以女兒的名義買一套房子，用作以后女兒的婚房。
“女兒相中了惠新西街南口，因為軌道交通方便，于是我現(xiàn)在每天就是上網(wǎng)看在售二手房的戶型和價格，然后一有時間就找中介幫忙約看房。”王女士表示，她首先找的鏈家，帶她看房的中介小伙子告訴她，中介費是總房款的2.7%，但可以幫她優(yōu)惠到2.5%。“由于我就相中了那套75平方米的兩居室，其他看過的房子不是采光不好就是戶型極差，中介小伙子最后告訴我，他的權(quán)限能給我把中介費爭取到2.3%，已經(jīng)是極限了。”
鏈家仍舊是中介費收取標(biāo)準(zhǔn)最高的二手房交易公司。王女士告訴北青報記者，惠新西街南口的其他中介她也找過，經(jīng)紀(jì)人都表示中介費可以給較大優(yōu)惠，像我愛我家就表示，只要誠心買，中介費可以降到1.8%，跌破了2%的界限。
北青報記者以購房人的身份咨詢了鏈家、我愛我家等多家中介公司門店，發(fā)現(xiàn)中介費確實出現(xiàn)下調(diào)。朝陽區(qū)北苑一家鏈家門店的經(jīng)紀(jì)人表示，“之前中介費也有折扣，但一般都在2.5%以上。近期關(guān)于中介費的優(yōu)惠比較大，不會死卡2.5%這個標(biāo)準(zhǔn)，總價越高的房屋，中介費優(yōu)惠力度越大，但一般都在2.2%左右”。
而海淀區(qū)小西天的一家我愛我家門店經(jīng)紀(jì)人透露，目前中介費比例明顯下降，只要客戶談到中介費問題，都能給出優(yōu)惠，按照慣例他們會把中介費分為15萬元以上和以下兩種，15萬元以下的一般是優(yōu)惠到1.8%-1.9%，而在15萬元以上的甚至能談到1.5%，以促成交易。
除了鏈家、我愛我家這樣的傳統(tǒng)強(qiáng)勢中介公司以外，一些小的中介公司收費標(biāo)準(zhǔn)本身就更低，這次優(yōu)惠幅度也更大，有的門店甚至只收取1%的中介費。
為更低中介費已經(jīng)出現(xiàn)“跳單”
一位業(yè)內(nèi)人士透露，無論是鏈家、我愛我家還是別的中介公司，目前中介費下調(diào)都是門店為爭搶客戶的自發(fā)行為，并非是政府部門或者是中介公司下發(fā)的統(tǒng)一規(guī)定。
事實上，自從樓市交易陷入低谷后，購房人不但能有充分的時間去挑選房子，也同樣有機(jī)會挑選中介了。
周先生是工作在西城區(qū)的金融男，因為妻子懷孕，急切想買一套帶有學(xué)區(qū)的房子。精心挑選一番后，他把目標(biāo)鎖定在西城區(qū)新明胡同的一套全南向兩居室上。周先生告訴北青報記者，這套房子60.8平方米，業(yè)主最初報價760萬元，單價12.5萬元/平方米，最后被他成功談到了718萬，單價11.8萬元/平方米左右，原本歡歡喜喜的周先生打算簽約了，但帶他看房的鏈家堅持要2.5%的中介費，讓周先生猶豫了。
“感覺就帶著看了看房，價格都是我自己談的，經(jīng)紀(jì)人并沒有做什么，就要收18萬元的中介費，太貴了。”周先生表示，他暫時沒有簽約，而是跑去旁邊的我愛我家門店看了看，發(fā)現(xiàn)也有這套房源，表明來意后，我愛我家的門店經(jīng)理當(dāng)場表示，可以幫他在中介費上優(yōu)惠，只需要總房款的1.89%，大約13.57萬元。該店長表示這已經(jīng)是他的權(quán)限極限了。
雖然對不住鏈家的經(jīng)紀(jì)人，但畢竟便宜了近5萬元。周先生透露，他最終和我愛我家順利簽了約。
隨著市場不斷下行，類似的為“搶客”而降低中介費的現(xiàn)象越來越普遍。二手房市場一直存在“搶單”的情況，在客戶可以選擇與其中一家中介公司簽約的情況下，通過中介費的優(yōu)惠來爭奪客戶，也是中介機(jī)構(gòu)慣用的手段之一。
即便是一向因為房源多，服務(wù)更好而收取最貴費用的鏈家，一些區(qū)域門店也開始大幅下調(diào)、甚至給出了最低2%的中介費優(yōu)惠。
徐女士最近在鏈家成交了一套小兩居，鏈家最初要求2.5%的中介費，其中包含了0.5%的擔(dān)保費和200+500的什么過戶和物業(yè)交接等服務(wù)。
徐女士認(rèn)為2.5%太高了，要求2%的中介費，剛開始經(jīng)紀(jì)人并不答應(yīng)，軟磨硬泡了許久，才答應(yīng)打電話申請一下。最終申請的優(yōu)惠批準(zhǔn)了，不過，總房款2%的中介費，是把原有的0.5%的擔(dān)保費去掉，即沒有擔(dān)保公司對房屋交易提供擔(dān)保，而且不包含200+500的過戶和物業(yè)交接服務(wù)，這700元需要另交。即便如此，徐女士認(rèn)為一下便宜了幾萬元，仍舊滿意地簽約了。
之所以各家中介都出現(xiàn)了不同幅度的收費優(yōu)惠，主要就是因為二手房成交的大幅下滑。數(shù)據(jù)顯示，自“3·17”新政以來，北京二手房市場成交幾乎腰斬。據(jù)北京市住建委數(shù)據(jù)顯示，12月上半月（12月1日-12月15日），北京全市二手住宅共網(wǎng)簽4464套，同比2016年12月上半月下降48.8%。照此趨勢，預(yù)計12月下半月北京二手住宅還將網(wǎng)簽5000套左右，全年網(wǎng)簽則將在13.5萬套左右，較2016年全年的272431套下降50%。也正是由于網(wǎng)簽量的大幅下降，直接導(dǎo)致了中介公司對每一單成交都十分重視，為了留住客戶，中介費的松動在所難免。
中介收費應(yīng)該收多少？
目前，全北京收費最低的房產(chǎn)中介是搜房網(wǎng)旗下的房天下，曾對外打出“二手房傭金0.5%”的宣傳語。此外是互聯(lián)網(wǎng)中介公司——愛屋吉屋，聲稱“二手房傭金1%”。
但實際上，這兩個互聯(lián)網(wǎng)中介公司還要收取額外的費用，比如房天下還要收取0.2%的服務(wù)保障費。而愛屋吉屋也需要額外增加0.5%交易保障服務(wù)費。
而傳統(tǒng)中介無論是長期執(zhí)行的2.7%的收費標(biāo)準(zhǔn)還是當(dāng)前的2%左右，看似是因為市場不好出現(xiàn)了優(yōu)惠，但實際上都稱不上打折。北京市發(fā)改委曾于2011年發(fā)布了《關(guān)于降低本市住宅買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)的通知》，對中介收費進(jìn)行了明確規(guī)定：500萬元以下房款的二手房交易，中介服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)從2.5%下降到2%；500萬元以上、2000萬元以下房款的二手房交易，中介服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)為1.5%；2000萬元以上、5000萬元以下房款的二手房交易，中介費服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為1%。另外，少數(shù)特別復(fù)雜的住宅買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)，可在收費標(biāo)準(zhǔn)上上浮不超過10%。
換句話說，2.2%的中介服務(wù)費，原本就是依照規(guī)定執(zhí)行的上限，而高于2.2%則是通行于市場多年的“潛規(guī)則”。近年來，隨著北京房價的基數(shù)提高，關(guān)于中介收費標(biāo)準(zhǔn)的討論也不絕于耳。有建議稱，中介費應(yīng)該根據(jù)房屋總價進(jìn)行調(diào)整，按照房屋總價進(jìn)行梯度收費是相對合理的。
對于當(dāng)前行情，業(yè)內(nèi)人士也建議，由于樓市處于谷底行情，中介公司經(jīng)紀(jì)人都會為了成交，全力保障服務(wù)，專業(yè)性的差別并不大，在房源資源均等的條件下，購房人可以選擇更便宜的中介公司達(dá)成交易。（李桁）
一直到這次樓市調(diào)控的到來，才讓過熱的樓市交易直接熄火，沒有了交易量的支撐就意味著失去了收入，于是，二手房中介費的下調(diào)就成了必然的結(jié)果。北京青年報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)過了半年多的調(diào)整后，二手房市場成交量呈階梯式下滑，下調(diào)中介費已成為中介公司促成成交的重要手段。目前，北京幾大中介公司門店中介費均有所下調(diào)，像鏈家部分門店最低給出了2%的中介費，而我愛我家對于中介費的優(yōu)惠幅度更是普遍在2%以下，一些門店甚至可以談到1.5%左右。不過，包括鏈家、我愛我家在內(nèi)的中介公司均表示，門店中介費下調(diào)只是一種優(yōu)惠，公司并未統(tǒng)一下調(diào)中介費收費標(biāo)準(zhǔn)。
門店中介費下調(diào)至2%以下
“上周，我在惠新西街南口附近看了十幾套房子，有兩居也有三居，最后對一套75平方米的兩居最為滿意，但因為業(yè)主報價650萬，遠(yuǎn)高于周邊的成交均價，因此我想再考慮一下。經(jīng)紀(jì)人當(dāng)時說房價可以放心，還可以再做業(yè)主的工作，并且主動提出中介費可以幫助申請折扣。”打算購房的王女士向北青報記者講述了她的看房經(jīng)歷。
自從3月份樓市調(diào)控之后，王女士才開始動起了買房的念頭，她打算趁著房價松動，以女兒的名義買一套房子，用作以后女兒的婚房。
“女兒相中了惠新西街南口，因為軌道交通方便，于是我現(xiàn)在每天就是上網(wǎng)看在售二手房的戶型和價格，然后一有時間就找中介幫忙約看房。”王女士表示，她首先找的鏈家，帶她看房的中介小伙子告訴她，中介費是總房款的2.7%，但可以幫她優(yōu)惠到2.5%。“由于我就相中了那套75平方米的兩居室，其他看過的房子不是采光不好就是戶型極差，中介小伙子最后告訴我，他的權(quán)限能給我把中介費爭取到2.3%，已經(jīng)是極限了。”
鏈家仍舊是中介費收取標(biāo)準(zhǔn)最高的二手房交易公司。王女士告訴北青報記者，惠新西街南口的其他中介她也找過，經(jīng)紀(jì)人都表示中介費可以給較大優(yōu)惠，像我愛我家就表示，只要誠心買，中介費可以降到1.8%，跌破了2%的界限。
北青報記者以購房人的身份咨詢了鏈家、我愛我家等多家中介公司門店，發(fā)現(xiàn)中介費確實出現(xiàn)下調(diào)。朝陽區(qū)北苑一家鏈家門店的經(jīng)紀(jì)人表示，“之前中介費也有折扣，但一般都在2.5%以上。近期關(guān)于中介費的優(yōu)惠比較大，不會死卡2.5%這個標(biāo)準(zhǔn)，總價越高的房屋，中介費優(yōu)惠力度越大，但一般都在2.2%左右”。
而海淀區(qū)小西天的一家我愛我家門店經(jīng)紀(jì)人透露，目前中介費比例明顯下降，只要客戶談到中介費問題，都能給出優(yōu)惠，按照慣例他們會把中介費分為15萬元以上和以下兩種，15萬元以下的一般是優(yōu)惠到1.8%-1.9%，而在15萬元以上的甚至能談到1.5%，以促成交易。
除了鏈家、我愛我家這樣的傳統(tǒng)強(qiáng)勢中介公司以外，一些小的中介公司收費標(biāo)準(zhǔn)本身就更低，這次優(yōu)惠幅度也更大，有的門店甚至只收取1%的中介費。
為更低中介費已經(jīng)出現(xiàn)“跳單”
一位業(yè)內(nèi)人士透露，無論是鏈家、我愛我家還是別的中介公司，目前中介費下調(diào)都是門店為爭搶客戶的自發(fā)行為，并非是政府部門或者是中介公司下發(fā)的統(tǒng)一規(guī)定。
事實上，自從樓市交易陷入低谷后，購房人不但能有充分的時間去挑選房子，也同樣有機(jī)會挑選中介了。
周先生是工作在西城區(qū)的金融男，因為妻子懷孕，急切想買一套帶有學(xué)區(qū)的房子。精心挑選一番后，他把目標(biāo)鎖定在西城區(qū)新明胡同的一套全南向兩居室上。周先生告訴北青報記者，這套房子60.8平方米，業(yè)主最初報價760萬元，單價12.5萬元/平方米，最后被他成功談到了718萬，單價11.8萬元/平方米左右，原本歡歡喜喜的周先生打算簽約了，但帶他看房的鏈家堅持要2.5%的中介費，讓周先生猶豫了。
“感覺就帶著看了看房，價格都是我自己談的，經(jīng)紀(jì)人并沒有做什么，就要收18萬元的中介費，太貴了。”周先生表示，他暫時沒有簽約，而是跑去旁邊的我愛我家門店看了看，發(fā)現(xiàn)也有這套房源，表明來意后，我愛我家的門店經(jīng)理當(dāng)場表示，可以幫他在中介費上優(yōu)惠，只需要總房款的1.89%，大約13.57萬元。該店長表示這已經(jīng)是他的權(quán)限極限了。
雖然對不住鏈家的經(jīng)紀(jì)人，但畢竟便宜了近5萬元。周先生透露，他最終和我愛我家順利簽了約。
隨著市場不斷下行，類似的為“搶客”而降低中介費的現(xiàn)象越來越普遍。二手房市場一直存在“搶單”的情況，在客戶可以選擇與其中一家中介公司簽約的情況下，通過中介費的優(yōu)惠來爭奪客戶，也是中介機(jī)構(gòu)慣用的手段之一。
即便是一向因為房源多，服務(wù)更好而收取最貴費用的鏈家，一些區(qū)域門店也開始大幅下調(diào)、甚至給出了最低2%的中介費優(yōu)惠。
徐女士最近在鏈家成交了一套小兩居，鏈家最初要求2.5%的中介費，其中包含了0.5%的擔(dān)保費和200+500的什么過戶和物業(yè)交接等服務(wù)。
徐女士認(rèn)為2.5%太高了，要求2%的中介費，剛開始經(jīng)紀(jì)人并不答應(yīng)，軟磨硬泡了許久，才答應(yīng)打電話申請一下。最終申請的優(yōu)惠批準(zhǔn)了，不過，總房款2%的中介費，是把原有的0.5%的擔(dān)保費去掉，即沒有擔(dān)保公司對房屋交易提供擔(dān)保，而且不包含200+500的過戶和物業(yè)交接服務(wù)，這700元需要另交。即便如此，徐女士認(rèn)為一下便宜了幾萬元，仍舊滿意地簽約了。
之所以各家中介都出現(xiàn)了不同幅度的收費優(yōu)惠，主要就是因為二手房成交的大幅下滑。數(shù)據(jù)顯示，自“3·17”新政以來，北京二手房市場成交幾乎腰斬。據(jù)北京市住建委數(shù)據(jù)顯示，12月上半月（12月1日-12月15日），北京全市二手住宅共網(wǎng)簽4464套，同比2016年12月上半月下降48.8%。照此趨勢，預(yù)計12月下半月北京二手住宅還將網(wǎng)簽5000套左右，全年網(wǎng)簽則將在13.5萬套左右，較2016年全年的272431套下降50%。也正是由于網(wǎng)簽量的大幅下降，直接導(dǎo)致了中介公司對每一單成交都十分重視，為了留住客戶，中介費的松動在所難免。
中介收費應(yīng)該收多少？
目前，全北京收費最低的房產(chǎn)中介是搜房網(wǎng)旗下的房天下，曾對外打出“二手房傭金0.5%”的宣傳語。此外是互聯(lián)網(wǎng)中介公司——愛屋吉屋，聲稱“二手房傭金1%”。
但實際上，這兩個互聯(lián)網(wǎng)中介公司還要收取額外的費用，比如房天下還要收取0.2%的服務(wù)保障費。而愛屋吉屋也需要額外增加0.5%交易保障服務(wù)費。
而傳統(tǒng)中介無論是長期執(zhí)行的2.7%的收費標(biāo)準(zhǔn)還是當(dāng)前的2%左右，看似是因為市場不好出現(xiàn)了優(yōu)惠，但實際上都稱不上打折。北京市發(fā)改委曾于2011年發(fā)布了《關(guān)于降低本市住宅買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)的通知》，對中介收費進(jìn)行了明確規(guī)定：500萬元以下房款的二手房交易，中介服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)從2.5%下降到2%；500萬元以上、2000萬元以下房款的二手房交易，中介服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)為1.5%；2000萬元以上、5000萬元以下房款的二手房交易，中介費服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為1%。另外，少數(shù)特別復(fù)雜的住宅買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)，可在收費標(biāo)準(zhǔn)上上浮不超過10%。
換句話說，2.2%的中介服務(wù)費，原本就是依照規(guī)定執(zhí)行的上限，而高于2.2%則是通行于市場多年的“潛規(guī)則”。近年來，隨著北京房價的基數(shù)提高，關(guān)于中介收費標(biāo)準(zhǔn)的討論也不絕于耳。有建議稱，中介費應(yīng)該根據(jù)房屋總價進(jìn)行調(diào)整，按照房屋總價進(jìn)行梯度收費是相對合理的。
對于當(dāng)前行情，業(yè)內(nèi)人士也建議，由于樓市處于谷底行情，中介公司經(jīng)紀(jì)人都會為了成交，全力保障服務(wù)，專業(yè)性的差別并不大，在房源資源均等的條件下，購房人可以選擇更便宜的中介公司達(dá)成交易。（李桁）
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