企業(yè)“走出去”如何走得穩(wěn)？專家列舉7大攻略
2017-12-04 11:48:40
來源：人民網(wǎng)-產(chǎn)經(jīng)頻道
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日前，全球化智庫(kù)（CCG）發(fā)布《中國(guó)企業(yè)全球化報(bào)告》稱，2016年中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資達(dá)1830億美元，位居全球第二大對(duì)外投資國(guó)。2017年隨著國(guó)家對(duì)海外投資的國(guó)有企業(yè)審核進(jìn)一步加強(qiáng)，民營(yíng)企業(yè)的投資額將有望超過國(guó)企，成為“走出去”的主要力量。
黨的十九大報(bào)告提出，“要以‘一帶一路’建設(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持引進(jìn)來和走出去并重”“創(chuàng)新對(duì)外投資方式，促進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能合作，形成面向全球的貿(mào)易、投融資、生產(chǎn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快培育國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)”。
中國(guó)企業(yè)“走出去”已成大勢(shì)所趨。然而，近些年來，有些企業(yè)走出國(guó)門后卻出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難、與當(dāng)?shù)匾l(fā)矛盾等問題。如何讓中國(guó)企業(yè)“走出去”的道路更加平穩(wěn)？記者采訪了多名企業(yè)家和學(xué)者，他們列舉了投資海外的多個(gè)攻略。
攻略1：忌只有一腔熱情，缺乏實(shí)的商業(yè)計(jì)劃
中巴投資有限責(zé)任公司董事總經(jīng)理黎鵬：我們接觸了非常多的企業(yè)，他們到巴基斯坦的時(shí)候都有非常高的熱情和期望，但是缺少一些比較實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，很多是帶著一個(gè)想法和熱情去的，沒有對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、法律制度，包括行業(yè)特點(diǎn)做一些深入的研究。希望這些企業(yè)能夠靜下心來，對(duì)行業(yè)各方面做一些比較深入的研究，特別是要和使領(lǐng)館保持一個(gè)密切的聯(lián)系，聽取使館、領(lǐng)館關(guān)于比如安全方面的指導(dǎo)。“強(qiáng)烈建議大家找一些當(dāng)?shù)氐膶I(yè)機(jī)構(gòu)做一些支撐和輔助”。
攻略2：忌不做市場(chǎng)調(diào)查，未做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
偉達(dá)公關(guān)高級(jí)副總裁于愛廷：外國(guó)的公司在進(jìn)入中國(guó)時(shí)非常謹(jǐn)慎，例如可樂、保潔，做了大量的市場(chǎng)調(diào)查。而中國(guó)企業(yè)走出去時(shí)則是高歌猛進(jìn)，一上來就買買買，埋下了很多的隱患。正如當(dāng)初上汽集團(tuán)收購(gòu)韓國(guó)的雙龍汽車，因?yàn)楹鲆暳水?dāng)?shù)毓?huì)的力量，最終失敗收?qǐng)觥?br />
國(guó)外的工會(huì)力量非常大，環(huán)境保護(hù)的NGO（非政府組織）也是，如果你收購(gòu)時(shí)只看到了外國(guó)公司的表面資產(chǎn)，沒有看到其背后很多的隱形因素，那么收購(gòu)后問題很快就會(huì)暴露。所以，如果你在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面做了充分準(zhǔn)備，對(duì)硬的法律環(huán)境和軟的文化做好預(yù)估，以及一些人力不可抗拒的因素，那么你可能會(huì)更加游刃有余。
攻略3：因地制宜，產(chǎn)品需滿足當(dāng)?shù)厝说膶?shí)際需求
海爾家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁、海外市場(chǎng)總經(jīng)理李攀：一般國(guó)內(nèi)的企業(yè)走出去的時(shí)候，看市場(chǎng)有什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品，主要以成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。我們的做法不一樣，我們?cè)谟《韧懂a(chǎn)的產(chǎn)品是洞察到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者70%以上都是素食主義者，他們對(duì)冰箱最大的痛點(diǎn)是彎腰的次數(shù)太多，我們把冰箱顛了一個(gè)個(gè)兒，叫不彎腰的冰箱，這個(gè)冰箱一上市，把整個(gè)市場(chǎng)格局顛覆了。當(dāng)時(shí)我們進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模只有不到五萬臺(tái)，今年冰箱市場(chǎng)的容量會(huì)突破40萬臺(tái)，海爾占70%的份額，有將近35萬臺(tái)是我們自己做出來的份額。這樣有什么好處呢？我們真正把由中國(guó)制造出口到那里去，變成了真正的為印度生產(chǎn)，為印度消費(fèi)者設(shè)計(jì)，就變成印度的海爾。
攻略4：忌不講誠(chéng)信注意環(huán)保方能贏得消費(fèi)者認(rèn)可
中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)魏建國(guó)：中國(guó)企業(yè)走出去的軟肋是什么？是利益嗎？金錢嗎？人才嗎？是我們不夠重視嗎？是我們文化傳播不夠嗎？都不是，四個(gè)字是關(guān)鍵：第一，誠(chéng)信；第二，環(huán)保。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)的終極的名片，在這里面要有恒心。
寶時(shí)得集團(tuán)總裁高振東：作為企業(yè)家的責(zé)任首先是做好產(chǎn)品，產(chǎn)品故事幫助中國(guó)企業(yè)走出去。寶時(shí)得第一次在西方國(guó)家推出品牌時(shí)，定位就是零排放。去年德國(guó)電視臺(tái)來到寶時(shí)得采訪，原先說好采訪半個(gè)小時(shí)，結(jié)果花了四個(gè)半小時(shí)，因?yàn)樗麄冋f真的沒有見過中國(guó)企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、到整個(gè)辦公樓，整個(gè)環(huán)境對(duì)于零排放低污染如此認(rèn)真，每個(gè)員工每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)方面如此認(rèn)真，我們企業(yè)如何真正把社會(huì)責(zé)任融入到整體戰(zhàn)略中間去做。真正把這些做好了，我們才能夠贏得全世界哪怕是西方國(guó)家消費(fèi)者的認(rèn)可。
據(jù)了解，如今，寶時(shí)得的機(jī)器人割草機(jī)已經(jīng)占據(jù)歐洲50%市場(chǎng)份額，在德國(guó)，“威克士”已經(jīng)力壓曾經(jīng)的代工客戶、德國(guó)著名企業(yè)博世。
攻略5：品牌傳播要先行，忌信息披露不及時(shí)
萬博宣偉公司副總裁楊濱源：很多中國(guó)企業(yè)走出去面臨的最大挑戰(zhàn)，就是沒把自己當(dāng)外人。其實(shí)現(xiàn)在對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，我們需要入鄉(xiāng)隨俗，了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，遵守?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。2013年，華為手機(jī)在美國(guó)遭遇“專利”調(diào)查，此后一直沒能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，教訓(xùn)就是沒有透明公開的披露信息。
正如華為美國(guó)市場(chǎng)高級(jí)副總裁丁少華曾經(jīng)在接受采訪時(shí)說：“我們意識(shí)到我們的溝通傳播做得不夠好，沒有講清楚我們到底是誰。華為缺少與媒體、分析師的溝通，導(dǎo)致我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得以發(fā)布關(guān)于我們的不實(shí)信息。”
攻略6：忌損害當(dāng)?shù)厝死妫欢ㄒ糙A共享
楊濱源：我們是以利益為先的，但是任何一個(gè)中國(guó)企業(yè)，走出去以后，一定是要為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，與當(dāng)?shù)毓糙A共享。以美國(guó)為例，美國(guó)人最關(guān)注什么？你不要搶我的工作機(jī)會(huì)。這方面比亞迪做得比較成功，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。今年10月，比亞迪位于加利福尼亞州的電動(dòng)大巴工廠舉辦了擴(kuò)建竣工儀式，因?yàn)樗麄優(yōu)楫?dāng)?shù)靥峁┝?00多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，所以非常受美國(guó)人歡迎。
全球化智庫(kù)(CCG)主席龍永圖：張華榮董事長(zhǎng)投資了一個(gè)非洲最大的制造業(yè)企業(yè)，一下子創(chuàng)造了七千個(gè)就業(yè)崗位，現(xiàn)在在非洲見總統(tǒng)總理對(duì)他來說小菜一碟，因?yàn)槿思叶細(xì)g迎，因?yàn)榻o當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，這樣的一些項(xiàng)目我們就要大力支持，這些中國(guó)企業(yè)走出去步伐不會(huì)停止，中國(guó)企業(yè)走出去的大趨勢(shì)還會(huì)更加猛烈。
攻略7：和當(dāng)?shù)睾湍拦蔡?，體現(xiàn)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)
中國(guó)建材集團(tuán)副董事長(zhǎng)李新華：在走出去這一塊，我們非常注重怎么樣體現(xiàn)中國(guó)的責(zé)任。去年我們?cè)诳夏醽喐懔艘粋€(gè)迷你工業(yè)園，同步建了一所120人的小學(xué)，以及35張床位的醫(yī)院。我們經(jīng)常與當(dāng)?shù)厝嘶?dòng)，例如請(qǐng)?jiān)轻t(yī)療隊(duì)為居民義診。我們還幫助當(dāng)?shù)刈隽嘶A(chǔ)設(shè)施的改造，當(dāng)?shù)赜幸豢谟昧撕芏嗄甑乃?，水質(zhì)很差，我們幫他們重新打井，他們非常感動(dòng)。清澈的水出來后，很多村民流下了眼淚。有一天幾個(gè)黑人兄弟喝多了，來工廠鬧事，最先趕到的不是警察，而是村民，非常非常的好。我們也在摸索，因?yàn)檠肫蟮呢?zé)任不完全是掙錢，還承載著走出去構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的責(zé)任。
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